在数字化浪潮的推动下，小红书凭借其独特的社区氛围和内容种草模式，逐渐成为潮流服饰行业的重要营销阵地。本文将结合小红书潮流服饰行业双11重点品类趋势报告，深入剖析运动户外、女装鞋靴、男装、保暖内衣以及配饰箱包等品类的发展趋势，为品牌商家提供精准的营销策略指导。
一、运动户外：多元场景驱动，品类细分崛起场景洞察：五大场景引领热潮露营：作为囤货大季，装备备受关注。如 “扎账篷神器：棒棒糖”“卡式炉”“围炉煮茶炉子推荐” 等搜索量颇高，“露营” 相关话题阅读量在 2023 - 2024 年增长显著。健身：跳绳热度居高不下，瑜伽品类也备受瞩目。“跳绳减肥的正确方法”“瑜伽裤穿搭” 等成为热门搜索词，家庭健身需求旺盛，家用小型健身 / 瑜伽器械搜索指数增长明显，如 “壶铃搜索增长 X5 倍”“拉力绳搜索增长 X3 倍”。跑步：跑步鞋成为热门选择，训练方法备受关注。“跑步鞋推荐女”“跑步前的热身运动” 等搜索量较高，且跑步场景进一步细分，“马拉松 & 越野跑呈现高增长趋势”，如 “越野跑搜索同比 350%”“马拉松搜索同比 340%”。滑雪：受奥运赛事影响，新手大量涌入，装备需求激增。“滑雪为什么要提‘前任’”“滑雪手套” 等搜索量同比大幅增长，如 “滑雪” 搜索同比 +450%，相关装备如 “滑雪头盔”“滑雪眼镜” 等细分品类搜索增长显著。
品类洞察：反季囤货与细分需求并存羽绒服：9 月底搜索量快速上升，大促期间迎来高峰，不断抢占市场份额。其在不同场景下的需求多样，如户外场景下的 “雪山、滑雪、高海拔徒步”，生活出行场景中的 “健身、通勤、约会、citywalk” 等，用户关注填充物、充绒量等功能，“鹅绒”“鸭绒” 成为热门讨论话题。
冲锋衣：季节和大促节点对其影响显著，潮流穿搭与轻量户外场景需求融合。在功能和款式上受到关注，如 “防水涂层、防风保暖”“机能风、修身收腰、亮色系” 等，不同人群关注差异较大，如 “挑战极限者” 关注专业性，“短逃离自愈派” 更注重生活化场景。专业跑鞋：秋冬受赛事和运动习惯影响，进阶跑者持续备战，品牌牵引效应强。如 2023 年下半年专业跑鞋搜索指数 YOY +135%，跑者在赛前会关注 “碳板跑鞋”“缓震跑鞋” 等功能 / 材质相关内容。休闲鞋：板鞋市场份额较大，双 11 达到全年最高脉冲，复古跑鞋环比涨势迅速。复古风格成为穿搭主流，明星大单品占比高，如 “老爹鞋”“空军一号” 等，用户在搜索后更关注穿搭和品牌。用户喜好：内容形式多样，各阶段需求有别用户在大促期间对不同品类的笔记形式偏好各异。冲锋衣、羽绒服、瑜伽服等品类，用户偏重 OOTD（穿搭展示）、生活分享、科普测评等内容；休闲鞋和跑步鞋则更倾向于单品推荐、大促相关信息和生活分享。在种草期，用户多通过穿搭分享和单品推荐种草；预热期，关注大促优惠信息；爆发期，注重产品功能和使用体验分享；长尾期，更倾向于场景种草和日常锻炼分享。
二、女装鞋靴：秋冬时尚主场，品类特色鲜明分阶段重点：穿搭与场景并重蓄水期：着重秋冬穿搭种草，通过展示各种搭配吸引用户关注，如 “羽绒服穿搭”“大衣穿搭” 等关键词搜索量较高。爆发期：聚焦品类词收割，利用双 11 狂欢日等节点，推动用户购买决策。长尾期：开启更多场景种草，如 “冬季氛围感穿搭”“圣诞穿搭” 等，延长产品的销售周期。
重点品类：羽绒服、大衣、针织衫与靴子羽绒服：兴趣人群超 2500 万，秋冬搜索指数增长 69%。长款和短款受关注，工装款增长迅速。城市出行、旅行出片、户外热潮是核心场景，用户对保暖和显瘦功能关注度高，讨论焦点集中在填充物、充绒量等方面。大衣：吸引 2000 万 + 兴趣人群，秋冬搜索指数增长 46%。直筒和宽松版型受欢迎，中长款、连帽、牛角扣等款式受关注。中消费人群关注款式，低消费人群注重功能，高消费人群关注材质，“出片大地色系”“节日相关色系” 成为热门色彩。针织衫 / 毛衣：1700 万 + 兴趣人群，秋冬搜索指数增长明显。V 领、高领、开衫等款式受青睐，美拉德风、老钱风等带动颜色热点，高端羊绒材质受关注，多场景穿搭需求兴起。靴子：在秋冬占据重要地位，雪地靴成为 “顶流”，厚底元素流行。保暖和增高是核心诉求，防水防滑需求上升，Y2k 千禧风、工装风增速快，旅游场景兴趣激增。
三、男装：风格与功能兼具，夹克、丹宁引领潮流夹克：款式材质主导，人群需求多样趋势特点：大促期间搜索量达到高峰，行政夹克、底特律夹克等细分款式受欢迎，羊毛、皮质等高端材质受青睐。如 2024 年 1 - 6 月 “夹克 / 短外套” 搜索同比 +22%，2023 年 7 - 12 月环比 +41%。人群洞察：整体用户年轻有活力，“夹克人群 n 潮流先锋派” 追求新兴潮流风格，关注通勤、户外、健身等场景；“夹克人群 n 家庭好买手” 多为 26 - 35 岁高消费人群，为全家消费决策，注重商务风、家庭出游等场景。
丹宁：品类多样，牛仔裤与外套热度高品类趋势：牛仔裤全年高热，出游和大促节点需求旺盛，新兴款式受关注，如弯刀款搜索同比增长 788%，做旧元素流行。牛仔外套搜索高峰在 9 - 11 月，强时尚单品属性，工装款增速迅猛。穿搭风格：丹宁美学融入多种穿搭风格，适应不同场景，如度假、约会、拍照等。四、保暖内衣：功能与舒适主导，提前布局种草流量趋势：提前起势，多轮脉冲保暖内衣 9 月初流量开始上升，Q4 将迎来多轮高脉冲。2024 年保暖内衣站内搜索指数 YOY +58%，相关功能如修身塑形、防寒御暖、舒适体感等搜索需求增长明显。
五、配饰 / 箱包：风格多样，节点爆发明显配饰：材质与款式创新，风格多元品类趋势：项链、手链、戒指仍是热门品类，吊坠、手串、手镯、耳钉增速较快。中式审美在项链中流行，老钱风增势迅猛，如 “老钱风项链搜索同比 +780%”。细分材质如碧玉、南红、珐琅等增速高。人群洞察：配饰用户基数大，整体年轻高潜。“配饰人群 n 时髦先锋” 关注日常穿搭，追求平价款；“配饰人群 n 气场大女主” 注重品质，偏好高客单价品类。
包袋：大促节点爆发，款式需求多元趋势特点：托特包需求最大，hobo 包增速高。大促和送礼节点搜索量明显上升，款式走向多元化，如帆布包、编织包等受关注。用户需求：用户在不同场景下对包袋的需求各异，如通勤需大容量、好收纳的包，度假出游则注重吸睛、好搭配的款式。六、行李箱：场景细分，功能需求凸显趋势特点：开学、出游、大促期间搜索量高，细分场景需求主导。如 “开学” 场景搜索量突出，“旅行” 场景增速快。功能需求：收纳强是首要诉求，防水、防爆功能受关注，蓝 / 绿 / 紫色系增速高。
小红书潮流服饰行业双 11 重点品类趋势呈现多样化特点，各品类在场景、功能、款式、材质等方面不断创新与细分，以满足不同用户的需求。消费者可根据这些趋势，在双 11 期间挑选到更心仪的商品；从业者也能据此优化产品策略，提升销售业绩。
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