上周五，楼市砸下了一个“大核弹”。

无论是首付比例还是房贷利率，都创下了历史之最。

虽然现在已经不是“一松就狂”的时候了，但也有很多人好奇：

新政之后，市场到底有什么反应？买房/卖房的人，现在是怎么想的？

于是，我用了半天的时间，找了很多人聊天。

可能个体的观点很片面，政策也不会在短短几天就产生什么大轰动......

但从大家的观念变化来看，这一次，好像真的不一样！

5月17日，央妈在需求端，总共发了三个大礼包。

截止目前，广州官方只落实了公积金利率下调，其它的都没有正式官宣。

不过，这并不影响政策对市场信心的提振。

其中一个很重要的表现便是，上周末看房的人确实变多了。

专跑海珠的中介小姐姐跟我说，新政+降价刺激了刚需客户，周末二手带看增加了很多。

另外一个小哥说，现在的人买房都很谨慎，新政出来才没几天，成交没有明显变化，但看房的人多了。

“有些优质房源，周末一天就有好几个带看，已经很久没有这样的情况了。”

新房也如此，一个渠道的朋友说，新政公布后，网红盘的成交量来访量确实开始攀升。

海珠某盘周五当天的成交量，对比前天，增加了4-5倍。

虽然周末的成交量一般都会比工作日要高，但这个幅度，也是出乎意料的。

客观数据也证明了这一点。

合富研究院监控了全市代表楼盘，新政当周新房来访量同比上涨近15%，成交套数同比上涨近16%。

新政之后，市场信心似乎有了一点缓解。

起码大家愿意走出来看房、买房了。

但也有部分人还在观望，一位朋友看大半年房子都没有下定，他觉得市场波动太大，想买房，但又害怕买了之后就降价。

一些保守派觉得目前房价还没有降到位，即便广州执行降首付，也只是把成本分摊到月供上。

各人有各人的想法。

而对于卖房的人来说，新政并没有让他们盲目自信。

过往在楼市行情好的时候，新政出台往往会伴随着议价收窄，甚至有的业主会临时返价。

2021年的时候，一个朋友买二手房，业主仅反价3万，她的第一反应居然是：

为什么业主只返价3万，这房子指定有点毛病！

这种奇怪的心态，源于当时二手房市场的火热，一天一个价，卖多少钱全看业主心情。

现在即便是大政策砸下来，也没几个业主敢涨价。

一位中介小姐姐非常直接地说，房子那么多，涨的话可能都没人想帮他卖了。

她还表示，现在要卖房，最终谈价起码还得在挂牌价降个20%-30%。

好几个诚心想卖房的朋友也跟我说，不会想涨价，只希望买家少砍一点。

现在卖房的，很多都是想换房的业主，对于他们来说，赶紧把房子变现，才是最重要的。

目前贝壳网上挂着的二手房源，就有超14.4万套。

这么高的库存，妥妥的买方市场，业主哪有什么话语权，能不被“砍大刀”就已经算好了。

所以这个时候，要想成功卖房，抓住窗口期，遇见合适的出价就赶紧卖掉，才是最理智的。

至于开发商，也是类似心态。

之前一有新政，就会看到漫天的红海报，宣称自己要涨价。

但这一波，反而大家都放下架子，赶紧提前锁客。

首当其冲的就是增城各大楼盘：广州没官宣不要紧，我们自己执行首付15%，要是没政策落地，无偿退款！

其它区域的楼盘，虽然没有这么“猛”，但也推出了各种促销活动。

一口价单位、成交礼、来访礼、团购专场折扣等，全都加大了营销力度。

还有项目售楼部，直接不打烊，24小时迎客。

现在楼市其实最缺的就是信心，而这次的政策，便是起到提振信心的作用。

全国范围降首付、降利率，表明了目前中央救市的决心。

不回暖，不罢休。

所以即便广州还没有明确表示跟进，但成交量和来访量都有了质的提升。

下一步，就看广州会不会再添一把火了。

最后，你对这次新政有什么看法？接下来会不会买房？

我们评论区聊聊吧~