一个商场卖雨伞，标价12.9元。旁边有行小字，下雨天9.9元。

有这样一件奇怪的事情，宜家的样板间，如梦似幻。但把宜家的家具自己买回来，却怎么也布置不了宜家的样子，即使是全屋复刻。

为什么会这样？咨询了一些宜家的工作人员、商业研究人士，提炼他们的答案，可能会有一些帮助：

第一，头五间，宜家的立足之本

大部分宜家商场，重头戏花在头五间，就是宜家最重要的五个样板间。他们的名气不如宜家一块钱一个的冰淇淋，但重要性无法用言语形容，甚至可以说是宜家的生存根基。

这五个样板间，宜家每年都会花费大量的人力物力，对当地进行调研，分析当地居民的年龄构成、收入高低、生活习惯、喜好，当地气候等等不同的因素。

再结合销售部源源不断的数据反馈，设计而来，而且定期更新。

样板间要涵盖中高低各个档次；涵盖不同年龄段；涵盖单人、小情侣、三口之家、大家族等各个不同情况；涵盖卧厨厅卫等各种类型房间；涵盖当地最受欢迎的几种户型；涵盖宜家大部分畅销产品。

这么多内容，挤进小小的五套房间里，可见难度之大。

回到我们个人家庭装修，首要因素是了解自己的需求。不得不说，投入了大量成本的宜家，可能比我们自己还了解我们自己。

再加上专业的设计团队，自然难以复刻宜家的样板间

第二，宜家装修与我们家庭装修的本质区别

宜家的装修有两点和家庭装修有本质上的区别：

一是宜家先摆家具再定户型，主角是家具。

宜家每年都有自己的畅销品和主推品，设计师会尽最大努力把他们尽可能多的装进样板间。然后再设计房型，多大面积，长宽多少。所以，所有家具似乎完美搭配，严丝合缝；

但我们家庭装修正好反过来：先买房，把房型确定了，再根据尺寸买家具，其实主角是房子，而不是家具。

自然无法严丝合缝，即使全屋搬入宜家家具，也会有差个转角或者还需要再填个家具进去，结果破坏了宜家整体的精心设计。

二是宜家重软装，轻硬装。这可以理解，宜家的主营是卖家具，不是搞水电。

但家庭装修里，硬装非常重要，吊顶、防水、地暖、走线、铺地板，经常会为了实用性而牺牲美观性。或者在铺地刷墙的时候，没有仔细考虑具体的风格搭配，没有为后续留下空间，也造成了后续无法“样板间化”。

第三，宜家的那些小心思

小心思里面最重要的，是风格、配色、灯光

先说风格。宜家的家具不仅仅是笼统的北欧风，里面还细分出来很多个系列：那些奇奇怪怪的名字，代表就是不同的风格，比如汉尼斯、布瓦拉等等。大部分样板间会把相同和相近风格搭配在一起，实用性放在风格之后；

但我们家庭装修，大部分会割裂地选择家具，对比价格、实用性、承载物品的能力，对那些奇怪的名字很少注意，最后造成了风格混乱，视觉不佳。

然后是配色。

宜家有专门研究配色的设计团队，靠的是科学；家庭装修里配色依据眼力，靠的是玄学。

比如红配绿为啥搞笑，宜家的设计团队能出一个小报告，这是家庭装修里面不具备的。

最后是灯光。

大部分宜家的样板间，有一个特点：略昏暗。这和北欧的地理位置有一定关系。宜家的发源地处在北极圈附近，北欧的阳光总是略显不足，房间里面主调是低饱和色彩，加上无主灯设计，营造一种傍晚下班时段的温馨感。

什么是在家的时间，是下班；什么是最幸福的体验，是下班后微醺的晚上。宜家抓住的就是这一时段。

综上，最爱的，还是宜家一块钱的冰淇淋，和几块钱的热狗！