营销技巧：要想做好销售就得做到这几点，不信你对照试试看

通过对很多营销高手的分析研究，发现这些人当中，尽管各有各的特色，都有自己独特的一面，但其中还是有很多共性的特质，今天就来跟大家探讨这样一个话题：要想做好销售工作，得具备哪些特质。

首先，量要大，客户要足够的多。量大才是业绩稳定的关键，所谓的大单，就是大量的单子，如果你的量不够大，即便是你的成功率很高，结果也不会太好，把希望寄托在少数客户身上，一旦有了不确定因素，有客户变卦了，结果就会出人意料。而如果你有足够的量，即便是这个黄了，那还有下一个呢，没关系的，东方不亮西方亮，当你积累的量足够大的时候，你的业绩就会非常稳定。

其次，就是目标感要非常强，如果你的目标感不够强大，你的目标就会被风吹走，被客户的拒绝吓跑，一旦遇到风吹草动，就会开始怀疑人生，我的学历，我的长相，我的技巧，我的人脉，都不如别人，真的不如别人，不适合做销售。当你目标感不强的时候，一有风吹草动，就会干掉你的目标。

第三就是你的心态好不好，真正的强者，他的心态超级强大，不管遇到什么困难，都能坦然面对，所以说，玻璃心是做不好销售的，你就得有不锈钢的心，摔不坏，伤不了，任你东西南北风，我自岿然不动，拥有好心态，才能正确处理各种各样的问题，尤其是面对客户的拒绝。

第二，要懂得销售逻辑，要有适合自己的流程。销售是有完整的流程和逻辑的，第一步要让客户喜欢你，不能一上来就跟客户讲产品，需要破冰，这就得靠之前的准备工作，了解客户的喜好，投其所好，是迅速拉近跟客户间距离的技巧，第二步要让客户信任你，只有在取得客户信任的前提下，才能真正进入销售环节，说客户想听的，说客户喜欢听的，结合客户的需求，再说自己想说的，也就是能够帮助客户解决问题的方案，接下来要让客户认可你，直至尊重你，需要你，依赖你。如果逻辑没有搞懂，你想要提升业绩，简直就是痴人说梦。

第三，就是要具备一些营销技巧，技巧是需要，但并不是最为重要的，技巧并不是一开始就展示的，而是在让客户喜欢你、信任你以后，以专业形式展现给客户的，不然，没有在客户喜欢你、信任你之前，即便是你有再好的技巧，又怎么能有机会展示呢，又有什么用呢，对吧。

真正的营销高手都是有自己的营销逻辑和流程的，都是有很多共性特质的，业绩不是低声下气、卑躬屈膝求来的，而是靠自己的专业，靠自己的执着，靠自己的勤奋，靠自己的真诚，靠自己能够为客户量身定制符合客户期望的“这就是我最想要的”感觉来打动客户的，客户最终的成交是心甘情愿的，对你是心存感激的，是能够得到尊重的，这才是真正意义上的成交。

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