今天给大家聊一款最新的网红重疾险，

超级玛丽11号。

不过开始之前，得啰嗦几句。

上午群里有人吐槽，说现在保险成了快消品，没几天就上架新品，别说客户，连业务员都学习不过来。

关键学习完发现也没啥创新，时间被内卷掉了。

现在是超级玛丽11号，大概在两三年前，出5号那会我就已经意识到这个问题了。

不只是重疾，其他险种也一样。

所以我的文章更多是聊本质的东西，或者总结一些方法心得。

在面对复杂多变的外部时，不至于太焦虑。

上周的两篇文章，一个聊重疾的多次赔付，一个聊重疾险到底值不值得买，

回答的就是要不要买以及如何买，这两个底层问题。

哪怕后面再出12号、13号，也能保持淡定，因为你一眼就看到了本质。

其实，

超级玛丽、达尔文跟好医保、蓝医保一样，都是IP化运营。

比如好医保下面有9个产品，同样超级玛丽升级到11号，保险公司期间换了多家，

用户只认超级玛丽。

这样确实方便传播和记忆，

但要知道，最终的理赔还是靠保险公司，

买保险是跟保险公司签合同，中间商主要是传递信息和提供服务。

这些年下来，我的感觉是平台越来越激进，一些营销、运营，看得人眼花缭乱。

这让我更加关注本质。

所以很多服务过的老粉，因为沟通时理念讲的很透彻，丝毫不受影响。

不会说到处去问买的划不划算，要不要换成最新款。

好了，进入正题

先来看下超级玛丽11号VS超级玛丽10号，有哪些不同？

直接说结论：

1、新增特定心脑血管疾病2次赔付，不过需要注意心脑血管疾病2次赔付和重疾2次赔付不能同时附加；

2、癌症拓展保险金从可选变必选，并且赔付额度从50%提高到100%；

3、取消重疾后，中轻症赔付间隔期90天；

4、将中症疾病关爱金的赔付比例提高到40%，赔付比例更高。

5、新增重疾后，首次中症额外赔付40%保额；

6、第2次重疾保险金，将首次确诊重疾要求，从60岁前，放宽到65岁前。

我觉得第四条和第三条意义不大，

因为中症责任在重疾中理赔的概率是最小的，重疾和轻症的理赔几乎占比在100%。

另外，超级玛丽11号支持次标体复核。

比如你目前身体状况不太好，除外或者加费购买了超级玛丽11号，保单生效满2年之后，身体情况好转了，可以申请再次核保，

保险公司有可能重新将你变回标准体承保，不会有除外或者是不会加费。

而且，超级玛丽11号目前人工核保如果不通过，也不会影响买其他的产品。

几个需要注意的点：

1、心脑血管疾病二次赔付有限制

超级玛丽11号新增了10种心脑血管疾病2次赔付：

首次确诊10种心脑血管疾病之外重疾，满180天确诊，赔付120%保额

首次确诊10种心脑血管疾病，满365天再次确诊，赔付120%保额

对首次确诊10种心脑血管疾病，第二次还是确诊心脑血管疾病，超级玛丽11号有严格限制，要求不属于持续状态，必须是新的重疾。

相比同类产品要严格很多。

2、病种有变化

11号和10号，两款重疾险都是110种重疾，不过超级玛丽11号多了两种重疾：严重脊髓空洞症和严重Ⅲ度房室传导阻滞。

对应的，也少了两种重疾：

主动脉夹层血肿和脊髓内肿瘤导致的瘫痪。

再比如，两款重疾险都有中症：

中度脑炎后遗症或中度脑膜炎后遗症，但是定义不一样。

超级玛丽11号的定义：

而超级玛丽10号的定义：

两款重疾险的定义不一样，需要注意。

3、有隐形分组

超级玛丽11号的高发轻中症的病种比较全面，也没有分组，但有隐性分组

隐性分组是指表面上说不分组，实际上同组的疾病只赔付1种，是重疾险行业的通病。

在超级玛丽11号的合同条款里，拉到最下面，有一个附表格，

如下图：

最后，总结一下

超级玛丽11号的几个主要优势：

1、重疾理赔后，轻中症继续有效，取消了间隔期限制

2、延迟了重疾2次赔付的首次确诊年龄，调整到65岁

3、将癌症拓展金调整为必选责任，新增特定心脑血管疾病2次赔付，保障更充足

4、支持次标体复核

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