今年可能是链家春节放假最长的一次
从节前到现在放了快13天，直到2月7号这天才复工不过即便如此我也觉得房产中介这时候复工是不是有点早元宵还没过，天又这么冷别说买房了，会有人出来看房么
静安区某街道这个疑问当我和这些刚复工没两天的中介聊起来的时候却彻底转了向现在买房和看房的人还是少的但有个画面却有点另类就是当市场还没完全进入状态的时候那些边租边看房的人已经着急下手了这跟我看到的冷清门店形成不小的反差而当我进一步去摸清这些购房故事之后我也看到了这群边租边看房人此刻的迫切
The Truth That You Leave,Pianoboy高至豪
01“不看好后面楼市，但是赌不起”小迪（化名）刚工作2年，在我眼里这应该是2024年上海楼市最主要的新进人群放开了单身限购又降低了社保门槛最直接影响人群就是小迪这样社保年限短的单身人士而这类群体最大问题就是欠缺购房能力，每月房租和日常花销几乎是月光所以父母就是他们最大的买房支柱小迪就是如此，老家在浙江，父母从邻居那比她更先知道上海放开限购的事也是父母坚持让她在上海买房常年经商的父母不确定未来楼市会怎样，但确定上海的房子一定比其他地方的房子更抗跌浙江湖州市某二手房小区，来源链家而且小迪每月光房租就得4500元，这跟减去公积金的房贷相差无几所以半年前就开始规划小迪第二年一开年就买房于是赶在这个春节小迪家就发生了两件事一是去年9月他们卖掉的老家二套，按时间流程终于收到尾款了二是小迪爸妈的批发行因为年底清账，也陆陆续续收回过去一年的赊账这也是小迪爸妈计划中的按计划他们会在农历年底前准备好小迪的首付款然后翻过年来让小迪在小阳春来之前把房子定好，为此他们还叮嘱小迪半年前就开始看房所以小迪为什么要赶小阳春这个热闹一部分原因是钱只有这时候才有，但为什么赶在小阳春前我还不太理解我有试探性问小迪那你买完后面又跌了怎么办小迪说她也问过她爸这个问题他爸倒替她算的清楚：“涨了就是赚了、平了就当自己给自己交房租了、赔了就相当于把房租赔了”但小迪更了解自己父母的想法她说她父母那辈的人并不懂什么全球经济或者房地产，也不确定小阳春甚至都知道未来房价大概率不会涨，但就是不敢赌02“这可能是我们今年唯一卖掉房子的机会”这是我采访样本里为数不多的置换客户在我了解过的边租边看房的客户里大部分都是首套客户，所以遇到老赵这样的样本我格外珍惜老赵是上海本地人，大概多年前拿着330万左右的动迁款在松江买了套三室前几年一家人住的还比较习惯老赵自己在徐家汇上班，往返徐家汇和松江也不算太远但随着女儿要去静安上学，他们一家人又搬到静安附近某公房租住去年开始老赵就和家人商量要置换回市区，总是租房不划算但当时市场价格不断走低让老赵又犹豫了去年下半年老赵一家坚定了置换的想法，把松江的房子挂了出来同步自己也在看静安汉中路附近的老公房但两个多月过去，无论市场告诉他成交量有多好，他的中介始终未能给他带来下定的客户房子卖不掉成了老赵一家置换的麻烦去年年底他甚至跟房东谈好了价格要准备下定，但房东不同意他长达半年的付款周期，而半年又是老赵能给出了松江房子能卖掉的最快时间而老赵也在去年12月彻底暂停看房，毕竟房子卖不掉其他都白搭不过当时他的中介小哥就跟他说：可以来年再看看机会翻过年来还没等中介联系他，他就主动联系中介降价因为松江房子他们家的邻居前几天就把房子卖了而这也让老赵意识到这个小阳春可能是他们家今年卖掉松江这套房的最大机会也确实，中介复工当天就为他带去一组客户老赵也不知道这套房能不能卖掉，但他自己已经联系中介又开始看静安的房子了03“说出来都不信，我现在终于有房可看了”当我深入这些真实案例时我才意识到市场数据和个人体感的差异在我们的数据表格里冰冷的躺着全市近22万套的挂牌库存，这是月均2万套成交也需要11个月才能去化的库存而买房人阿超（化名）却说他这时候下手的原因是终于有房可看了租住在嘉定丰庄的阿超去年10月才决定买房阿超说他属于速战速决的节奏他觉得只要每周末两天都拿出去看房，年底前应该可以买好但让他没想到的是这句他只做到了前半段，过年前的三个月他确实每到周末就坐着中介的车绕着丰庄转从200万的总价看到230万的总价他还给自己默默提了点预算他的要求很简单，就是230万以下的小两房、离地铁要近、最好有学区这中间他也看中了丰庄某1995年小区一套65平小两室
来源链家最终和房东价格谈到还差5万的时候被别人买了第一次见识到买房被捷足的滋味阿超只觉得运气不好但这样的事11月又发生了一次，那次是付款周期还没谈拢的时候被同等出价的另一位买家定了人有时候就是会对眼前认知分裂明明所有楼市分析都告诉你房源漫天飞的时候，你却无房可买后来阿超的中介跟他说这样的情况不止他，市场上房源是多，但价格到位的合适房源就那么多于是年前有段时间阿超有点emo，他开始复盘自己为什么要买房最开始就是跟房东续约的时候意识到每月月租跟房贷快打平，仅此而已后来还是过年回去的时候，阿超的爸爸坚定了他继续买房的想法而真正抚平焦虑的是中介跟他说的一句话“一般小阳春成交量起来之前，先起来的是挂牌量”关于这点中介也确实没忽悠他，因为他收藏的几个小区里也确实出了几套新房源而阿超也试图抓住小阳春里房源出新的机会，再好好筛选一次04所有人似乎都在等待一个节点市场总是以更为百花齐放的方式呈现在我们眼前上海的二手房仅仅是住宅就是以每月1.5万-2万套的体量不断发生交易这背后是1.5万户到2万户的家庭或个体在做自己的购房选择他们有的是刚来上海没多久的毕业生有的是在上海已经生活多年的沪漂、还有的是在上海长大的本地人一道政策让他们成为了交易的敏感人群发生在他们身上的原因、经过、结果都大相径庭又各得其所而三月这样的节点又会放大这里的一切同时这节点来的比我们以为的还要早我曾经做过一类成交统计，在链家的转定单这样的实时成交数据里每年的小阳春其实并不是从三月才开始，而是刚刚过完年
标黄部分为春节当周你会发现楼市也在这个时候展现更为真实一面就是所有人似乎都在等待一个节点，但其实楼市没有发令枪，有的只有先下手的人
