《深淘滩低作堰》这篇文章是任正非在运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话内容，他在一开始就提出了一个问题：

“深淘滩，低作堰”，是李冰父子二千多年前，留给我们的深刻管理理念。同时代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂，已荡然无存。而都江堰仍然在灌溉造福于成都平原。为什么？

是啊，你想一想究竟是为什么呢？

有人说是因为地理环境，有人说是因为局势的变化，但真正的原因只有一个，那就是都江堰不管经历了多少时代和王朝都依然能够发挥作用，这才是根本。

经过时间考验的经典，如《道德经》等属于思想、精神层面的财富，而都江堰则是属于物质层面的财富，两者都是可以绵延不绝的。

一个企业要想持续生存下去，有什么诀窍吗？

物竞天择，适者生存。企业面临竞争的考验，一不小心就可能被市场所淘汰，君不见数十年时间内，多少企业都是折戟沉沙了？市场不相信眼泪，生存和发展才是企业实力的证明。

在任正非看来，“深淘滩，低作堰”的治堰准则所蕴含的道理、智慧对企业也是适用的：

深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。

所以华为是“以客户为中心”的企业文化和核心价值观，企业苦练内功就是深淘滩，就是为了能够为客户创造价值，客户认为你对他是有用的，他才会支持你的生存和发展。

这是个很简单的道理，毕竟商业的基本规律就是等价交换。

而所谓低作堰，就是克制自己的贪欲，因为一个企业不是孤立的，也不应该是僵化的，它必须是基于自身所在的行业生态和商业环境而存在，因此任正非强调产业链的强健，意思就是合作共赢，大家好才是真的好。

注意这是任正非在2009年所说，想想10年后产业链的事情，我们不得不叹服战略家的远见。

做企业：不能一边救当下的火，一边埋以后的雷。

我们必须认识到短视是人性的弱点，当好处或压力摆在眼前的时候，很多人都会失去理性，囿于一己之私，只顾眼前，不顾以后，哪怕明知道以后会发生什么，他们认为“馒头下肚才算数”，这就是所谓的“竖子不足与谋”。

在华为创业阶段，任正非大力抓管理，这在一些人看来是难以理解的，毕竟公司现在忙着赚钱，好不容易赚了那么多利润，分掉才对。但一个企业家必然是要居安思危，比大多数人想得远一些，他明白唯有未雨绸缪，才能让企业持续生存。

谋定而后动，什么阶段做什么事，把握节奏才是战略家，任正非很清楚管理改进的迫切性，所以他强调职业化转变，为的就是“深淘滩”，降低企业成本，提高效率，优化管理，拉近与一流企业的差距，提升竞争力。

什么是职业化，就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。但市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。

任正非说，我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。有这样的认识，才能当长则长，当短则短，努力去做正确的事。

一个企业活的灵魂是什么？

我在研究华为的时候就经常想到八个字：中学为体，西学为用。华为事实上就是融会贯通了中西文化的精粹。我们看任正非下面这段话所说：

西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。

《华为基本法》其实就是对华为自己成功经验的一次总结和归纳，形成了独特的理论体系，有了这样的哲学高度，再去学习西方的经验和方法论，就能去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼，最终融会贯通，独树一帜。

成功必须知道怎么成功的，知其然还要知其所以然，这样才能洞察本质，把握规律，让企业持续发展下去。

既不要坐井观天，固步自封，也不能东施效颦，学一个僵化的西方样板，还是要有自己的文化根基，而不是跟在别人后面亦步亦趋，毕竟只有做最好的自己才能成为一流。

很多公司学习西方的经验为什么不成功？因为它们迷失了自己，失去了自信，执迷于形式，忘了管理有效才是目的。“看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理而水土不服。一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表示，就是不断提升效率。”太经典了，这段话值得所有老板牢记在心。

世界唯一不变的是变化，创业维艰，如何面对未来的风险？用规则的确定来对付结果的不确定。

随着一个公司规模的扩大，自然就会出现部门墙和官僚主义，特别是对自认为有功劳、坐上行政管理位子的人来说，他最看重的就是自己的一亩三分地，所以要搞“土围子”，妄图一劳永逸。

这就是山头主义，帮派文化，客观来说这其中有历史的惯性，但公司如果要想进一步发展，就必须打破这种部门之间的板结，让“官”流动起来，让他们失去拉帮结派、搞山头的机会和土壤。

所以任正非强调流程化改革，要打造企业的现代化管理体系，摆脱“人治”的局限性。要知道，自由的核心条件就是“不自由”：

我们要清醒地认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻地理解开放、妥协、灰度。深刻理解“深淘滩，低作堰”带给我们的启迪。智慧的光辉，将千秋万代永不熄灭。

无规矩不成方圆。企业本来就是个矛盾体，一流的企业家就是以灰度为心法，驾驭变化，既要严格的规则、秩序，又要灵活机动和活力，矛盾的对立带来发展的动力。治大国如烹小鲜，动态的均衡是考验老板水平的关键。