17.99万元起的岚图知音，叫板特斯拉Model Y，是“雄心”还是“野心”？

“岚图知音，是20万能买到的最好的家用SUV，产品力比特斯拉Model Y更好。”2024年10月13日的岚图知音上市发布会上，岚图CEO卢放这样表示。这不仅意味着岚图知音要“直面硬钢”特斯拉Model Y，更彰显出岚图知音上市的“野心”：要抢占纯电SUV市场第一。

特斯拉Model Y，一直以来都是20万-30万SUV的标杆产品。“没有金刚钻，也不敢揽瓷器活”，岚图知音敢于对标Model Y，“金刚钻”是什么？

先来跟随方得智驾，看下岚图知音的4P（产品、价格、渠道和促销）。

岚图知音VS特斯拉Model Y，产品力如何？

从产品力来看，岚图知音有着“985学霸级超强三电”：“9”就是续航里程为901公里，而特斯拉Model Y标准续航版续驶里程是525公里，几乎可以说“一车顶两Y”；“8”就是全域800V高压碳化硅平台，而特斯拉等都是400V；5就是5C超级快充，特斯拉的快充也只不过是2C（C是充电倍数）。岚图知音15分钟补能515公里，补能速度大幅超越特斯拉Model Y。

另外，安全也是岚图最大的优势之一，这一点可以从“电动汽车用户联盟”发布的《新岚图梦想家用户满意度报告》（以下简称报告）中，用户对于岚图新梦想家的评价中看到。

该联盟发布的众多车型的用户满意度调查，都是外观、舒适等最突出，而岚图新梦想家则以安全性最为突出。此次上市的岚图知音，安全性更上一层楼：知音具备以“中欧双五星”标准打造的高强度车身，拥有全球首搭的2000MPa铝硅涂层车门防撞梁，16层电池保护结构和7重安全防护设计。毫无疑问，这些都让岚图知音的电池更安全、更稳定。

操控性，显然是岚图的长项，报告显示岚图梦想家最受用户推荐的前三项是：安全、动力和操控性。这也很好理解：岚图出自一群造车的行家里手，岚图可能是操控最像德系车的造车新势力。岚图最初打出来的口号就是：德式操控。有宝马车主在试驾了众多品牌车型后，认为岚图的操控能与宝马媲美。岚图知音搭载CDC可调阻尼悬架，以及特斯拉同款的LFC智慧制动控制系统，在操控性上优于众多汽车行业外的“造车新势力”。

内饰原本不算岚图的长项，但是，此次上市的岚图知音让内饰也成为“长板”：知音有着86.7%得房率以及969mm超长后排腿部空间，不但远超Model Y，也更领先同级。配备自研逍遥座舱，搭载高通骁龙8295P芯片，可以实现休闲娱乐、办公等交互自由。

此外，岚图知音全系标配全自动泊车、遥控泊车、循迹倒车、远程挪车四种模式，比起Model Y更全能，也更加安全。

总体来说，岚图知音的产品力不但与Model Y相比优势明显，即便与这个市场上的“新贵”乐道L60、小鹏G6、极氪7X等相比，也不存在短板。

价格更有优势 促销更有诚意

从渠道来看，岚图不但有类似特斯拉直营的商超店，也更有经销商渠道。7月29日，卢放就表示，岚图汽车已经完成131个城市、314家销售门店的布局。

从价格来看，岚图知音长续航智享版的售价为17.99万元，不但低于特斯拉Model Y，相比其他市场新贵也有价格优势。20万以内的价格，无疑将重新定义20万级纯电SUV新标准。

从促销上看，岚图知音也更有诚意：

价格有优势，产品力有胜势，这也是岚图知音敢于叫板特斯拉Model Y的原因，更是岚图知音冲刺纯电SUV行业第一的底气所在。

知音 会像新梦想家一样“爆”吗？

知音，是继岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光之后，岚图推出的第四款车型，是基于岚图新一代自研纯电平台打造，也是岚图汽车首款只推出纯电动版本的车型。

就在9月19日，全新岚图梦想家正式上市，截止到上市当日中午，全新岚图梦想家预售订单超过20000辆，上市72小时累计大定8637台。随后12天，全新岚图梦想家上市交付超过5000辆。

全新岚图梦想家为什么能“爆”？一位客户接受采访时的话也许能解释一些：“30-40万元区间的车，有的要么驾控感差，要么底盘滤震稀碎或者配置拉胯，但梦想家把这些都做好了。”

报告显示，新梦想家的NPS用户净推荐值（49.48%）远高于腾势D9（40.98%）。报告认为，车主推荐意愿更高，有较大市场潜力。新岚图梦想家受到了用户的高度评价与认可，在于岚图对用户需求的深入洞察。

实际上，岚图新梦想家能“爆”，在于岚图从2021年12月上市后，不断适应全新市场和用户的变化。从转变来看，无论是岚图知音还是岚图梦想家，岚图汽车越来越将用户体验放在第一位。正如卢放所言，“过去一段时间，岚图在开发思路上做了重大转变。一味提供豪华配置不行，要让用户通过豪华配置享受高级的体验。”

从此次上市的岚图知音可以看到，知音既体现了岚图深厚的造车底蕴，把岚图的长板——安全、动力、操控、续航做的更长，同时，在外观、内饰、配置上也更加贴合用户的需求。

9月销量过万 10月能冲更高吗？

岚图知音能不能“爆”，市场上对岚图的认知很重要。这一点，从岚图近来的销量可以看到：市场是越来越了解岚图的好了。

9月，岚图汽车销量过万，刷新单月历史新高。1-9月，岚图汽车销量保持90%以上的高增长。

从岚图上市销量图可以看出，岚图跟很多造车新势力不同，后者开场就成“网红”，随后高开低走；岚图则走出了波浪式上升的曲线。

岚图汽车作为东风汽车定位的高端自主品牌，车辆均价在30万以上，销量过万是企业从新生迈向成熟的重要阶段。这不仅意味着岚图汽车及产品逐渐得到消费者的信赖和认可，同时也表明岚图汽车的生产及渠道交付能力得到了快速提升。

特别需要指出的是，岚图前九月高速增长这一成绩的取得，是在新品强势导入前，以及不依赖价格战的背景下完成的。这也意味着岚图汽车已经具备扎实的市场基础和客户口碑。

所谓“高山流水遇知音”，市场对岚图的认知，也是慢慢形成的，是用户在实际使用后发自内心的认可。曾有168位岚图用户，自费在广州“小蛮腰”为岚图打广告；一位车主自费为岚图汽车在成都天府大道奥特莱斯的大屏上打广告……

此次，岚图知音的发布，能够遇到更多知音吗？

岚图十月销量火热几成定局。岚图知音与全新梦想家这两款新品的接连上市，无疑将成为岚图汽车2024年最后一季度冲刺更高销量的“号角”。