最近郑州市场闹得满城风雨的，莫过于永威金桥西棠分家维权事件。

永威金桥西棠项目工地在年前停工，至今已有四个多月。年后又传出永威和金桥分家的消息。

据说永威与金桥意见不合，永威可能要从西棠项目退出。

消息传出之后，西棠业主很是激愤。

大家当初之所以买永威金桥西棠，完全是看重了“永威”两个字。

永威金桥西棠自2020年8月开盘以来，一直是以高于片区均价至少1000-2000元/㎡的价格在销售。最后一批的改善大户型卖的价格甚至达2万/㎡。

多掏溢价买房看的就是永威的品质，如今一闹分家，高大上的西棠突然就成了金桥锅炉家属院。

这事儿换成谁，都无法接受。

群情激愤的业主们开始进行维权，找永威和金桥讨要说法。

于是出现了李老板在万达文华酒店的三楼流泪，西棠业主在一楼维权的场面。

02

永威金桥西棠分家维权事件，让我想起了去年五龙新城的业主围攻建业总部港。

当时我在维权的现场，数百名业主在炎炎夏日下举着白条幅要求建业高层领导出来就物业和学校给个说法。

业主们的诉求很明白。

一是要求建业保证五龙新城的孩子能上科创小学。

二是要求将富力物业换成建业物业。

当时维权的起由有点无厘头。据说是一个物业经理传出消息，当年五龙新城业主的孩子不一定能划到科创小学。

传言一出，业主们很是心慌，于是问道有关部门，有关部门表示尚未开始招生，划片范围未定。

业主们为求个100%的保证，再加上对富力物业的不满由来已久，才去找了建业。

作为富力的合作方，富力跑路之后，建业再一次为富力擦了屁股。

这就是合作项目的尴尬难受之处。

对于业主来说，出了问题，业主不知道该找哪一方解决。后来，只能找到能找到有可能负责的一方。

对于合作的开发商来说，一方如果不靠谱，搞事情，另一方一定会吞下相当大份额的苦果。

最后会使得整个开发过程零零落落，难有圆满的结局。

所以，在郑州，合作开发的楼盘，善终者不多，完美者寥寥。

03

永威金桥西棠项目公司郑州金威实业有限公司的股权结构我仔细研究了一下。

金桥置业占比51%，永威置业占比49%，金桥是大股东。

其实除了研究股权结构，还有一些更深处的信息更值得深思。

永威金桥西棠项目的公司法人是常月，但项目公司实际控制人和最终受益人是崔长虹。

沿着这条线往下看，姓崔的这位实际控制人还是其他5家公司的法人。

这5家公司里，有一家叫郑州金桥置业有限公司。

从股权穿透和股东粘连的线网来看，在永威西棠这个项目上，金桥应该有绝对话语权。

作为前地产人，曾经做过合作项目。倒是知道一点合作项目的开发模式。

在合作开发项目上，土地方一般比较强势。

合作开发，其实最怕遇到的是合作双方层次差别太大，理念完全不在一个频道上。

这会出现什么问题？双方在开发过程关于具体问题的沟通上，经常是鸡同鸭讲。

拿我做过的合作项目举例——

合作方是没多少开发经验的小开发商，在工作沟通中，基本不怎么懂开发规则。

工程设计招标，合作方完全想不通为什么多花个几百万去招个大的设计单位。

他们的想法是可以招标，拿着他人竞标提供的方案，找家自己熟悉省钱的小公司去做。

工地周边的市政绿化墙，合作方强行安排来一家三无资质也从未干过类似业务的小公司负责。

用他们自己的话说，几年前他们开发的小项目，总包都是一个找的卖瓷砖的小孩儿干的，照样能把房子盖了起来。

这是涉及到的一些具体操作。在遇到营销定价、工程成本等问题上，矛盾更大，也会出现合作方完全不顾市场情况的较高价格要求。

这就是合作开发，遇到小开发商作为合作方时碰到的问题。

他不懂，他还强势，他还想挖走最后一个铜板。

开发过程林林总总，各种具体问题沟通下来达成共识难度极大，最后很有可能散伙，也存在弱势的一方被强势一方踢出的可能。

永威和金桥中间的嫌隙有很多传闻，但是仅限于地产圈内八卦，没有实证的东西，不去做具体的讨论。

尽管不能说具体内容，但是以永威产品控的操盘节奏，与金桥毫无开发经验的公司相碰，问题只会比我见过的更多。

04

今天，是永威金桥西棠业主与永威、金桥三方会谈的日子，希望能有一个相对不错的结果。

永威和金桥，不管双方合作之间有何龃龉，买房人不该是最后的不幸承担者。

前两天李老板在万达文华酒店做了演讲，讲永威现在的艰难处境。

两个多月几乎零收入，每个月都要几个亿的付出，晚上睡不着觉，如果公司发展不好，该怎么面对家人和在任的同事。

李老板真情流露，哭红了眼眶。

在郑州房企老板行列，永威的李老板是少见的用心做产品的人。

郑州的地产人，对于这样的房企和这样的老板，都还是很尊敬的。

希望永威能够处理好和金桥的合作，当然，也希望金桥能够真心想做好第一个项目。

毕竟，房地产开发，不能是薅羊毛式的一锤子买卖。