苹果出的保温杯，据说特别智能。智能在哪呢？它能通过发光提醒该喝水了，饮水记录还能推送到手机上，实时监控。这让我不禁联想到智能畜牧业的模式，一查价格，568元。
不过，苹果还不算最夸张的。Supreme做联名保温杯，居然能卖到1998元。LV更是厉害，保温杯七千多。拿着这些保温杯，喝的仿佛不是水，而是液态的逼格，拿的不是杯子，而是吸引注意力的火焰杯。要说消费升级，还得是这些外国品牌，捞钱的角度也十分刁钻。但仔细想想，情况似乎有点不对。
外国品牌的保温杯，别看售价高，大概率都是Made in China，毕竟中国是世界工厂。咱们国家每年贡献了全球超过70%的保温杯出口量，可平均出口价格却只有每瓶13.22元。又是赚代工的辛苦钱，大头都被做品牌的拿走了。而在咱们出口的这些保温杯里，有70%来自浙江省的县级市永康。今天，咱们就来聊聊保温杯这个本可以赚更多外汇的产业，以及永康这个神奇的地方是如何试图扭转这一格局的。
永康保温杯的兴衰沉浮永康，金华市代管的县级市，人口仅96万，却有着中国五金之乡的名头。这里房价在百强县里稳居第一梯队，街上豪车遍地，看似有名又有钱。可在金华七个县市里，人均GDP却惨遭垫底，被磐安、浦江、兰溪、武义、东阳、义乌等县市压制。这种落差的根源，正是中国企业在全球产业链中面临的困境——太卷了，陷入了经典的柏川德悖论。
1994年，几个去日本考察的学者吐槽，日本的不锈钢保温杯卖368元，相当于一个教授当时一年的工资。说者无心，听者有意，永康制冷机厂的厂长从中看到了商机。他掏钱买了保温杯当样品，又找到北京十二所寻求技术帮助，终于在1994年10月折腾出了中国第一只不锈钢保温杯。厂长一拍大腿，日本的卖368，咱们也卖368。没想到，这天价保温杯大受欢迎，十月生产出来，到12月不仅收回了前期成本，还赚了80万。
其他永康企业见状，纷纷转型做保温杯。1995年，永康保温杯产值达到15亿。但问题来了，保温杯并非易耗品，15亿的销量透支了未来好几年甚至十年的市场。很快，就有企业开始压价竞争，产品同质化严重，其他企业只能跟进，价格从三百多块钱一路压到8块钱，跌破成本价。
1995年，永康保温杯企业经历了四月成型，六月发展，九月内斗，12月一起死光光的悲惨命运。1999年，金华市委书记在复旦大学读在职博士时，写的论文《发展小企业集群要避免的陷阱》，举的例子就是永康保温杯。
产业重生与差异化竞争不过，永康保温杯产业并没有就此一蹶不振。每次五金热潮都会卷死绝大部分企业，但也会留下一批骨骼惊奇的企业。这些企业很早就明白，打混战吃快钱不是长久之计，在热潮时就把利润留下来做品质、做研发。在大家都疯狂的时候，他们进入怠速状态，看着产业崩掉，这不是鸡贼，而是眼光。
比如飞鹰集团走土豪路线，90年代就拿出4500万从日本、韩国购买全球最先进的生产设备，追求质量。永康制冷机厂走工业派路线，把大部分利润拿来引入自动化流水线，降低成本。
2000年才入行的哈尔斯走学院派路线，质量管理流程请韩国咨询师打造，设备改良和技术改进请日本松下的技师，自动喷漆、丝印、抛光流水线等自主研发请浙江大学来搞。哈尔斯2011年还成为了中国壶杯行业首家上市企业。
永康的保温杯大战从自由竞争变成了寡头大战，这些大厂之间形成了差异化竞争、相互补充促进的格局。1995年的混乱之后，几家大厂一起拉动了从保温杯原材料的拉管，到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂等产业配套的构建。
完整产业链构建起来了，技术工人和熟练工人也培育好了，大厂带头，小厂帮忙，小厂多了，大厂又拿到近水楼台的成本优势。然后，这些企业手牵着手反攻境外市场，日韩保温杯制造厂被挤死，欧美市场上也都是永康的货。2008年，永康的保温杯产值重返15亿，并且一直保持了下来。
从代工到品牌的艰难转型然而，此时的永康保温杯企业虽然有了一定规模，但走的还是OEM代工路线，利润微薄。这时候，一个95后的杯二代王博文出现了。他含着金汤匙出生，本科就读于威廉姆斯学院，硕士毕业于耶鲁大学，学的都是文科，本有个文学梦，却因家里有矿，回国接手家族企业。
王博文觉得做代工幕后工作不爽，咱们保温杯品质是世界级的，为啥不自己做品牌赚大头呢？但老外不认中国工厂品牌啊。于是，他发挥自己年轻的优势，走年轻人路线。他开始做直播、做短视频，在Tiktok上让老外参观流水线，展示杯子的结实，还搞各种新奇玩法。
他的直播间叫百万美金俱乐部，在国外那种慕强文化里，居然还挺有市场。靠着这套玩法，在跨境电商平台卖保温杯起飞了，零售和大客户定制订单都不少。
他觉得这是对代工厂的一次模式升级，是对那些明明国产却硬标外国品牌的新兴保温杯的嘲讽。不过，整活带来了关注和销量，距离树立中国保温杯品牌还是有点距离。要树立品牌，关键还得有讲故事的能力。
看看国外品牌是怎么讲故事的。美国的史丹利，说二战时美国大兵用它的保温杯装血浆，军医信任，历史厚重，经历战火，你好意思不买？膳魔师，标榜德国品牌，讲莱特兄弟带它上天，皮尔里登北极点靠它保暖。
现代故事方面，史丹利植入好莱坞电影，膳魔师拿到英国女王授予的皇家荣誉勋章，推出女王限量款。潮流故事上，和雷蛇出联名款，请年轻偶像代言，和星巴克合作等。他们还把保温杯和酷炫场景联系起来，在沙滩、泳池、滑雪场让俊男美女、时尚博主种草，宣传红点设计奖和金球奖指定礼品。
反观咱们国家的保温杯厂，还总想着宣传保温度数，其实大家都知道，92度和95度区别不大，都是烫嘴。车企如果宣传车能开，这多尴尬，咱们保温杯厂也一样，更重要的是做酷炫，做场景，整活搞起来，故事讲起来。
中国保温杯产业，尤其是永康的保温杯产业，从无到有，从兴到衰，再到重生，一路走来充满坎坷。咱们有世界顶尖的制造能力，有完整的产业链，有优质的产品，却一直赚不到品牌溢价的钱。杯二代的尝试给我们开了个好头，国外品牌的营销案例也给我们提供了启示。
我们缺的不是能力、财力、产品和质量，而是讲故事的能力，把产品和品牌与酷炫、潮流、历史、文化等元素联系起来的能力。希望未来，中国能有更多像国外那些知名品牌一样，不仅产品畅销全球，品牌文化也深入人心的保温杯品牌，让中国制造真正走向中国创造，赚外国人的良心外汇。让我们一起期待那一天的到来吧！
文字来源：曹小灵比比叨的视频内容
