最近，花了将近10天时间跑了上海、贵阳、深圳等地方，主要看朋友做的中医健康产品项目，感触特别深。

来源：谈医说馆

作者：蒋小富

编辑：望舒

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中医健康产品成为跨界者的淘金胜地

这次看了3家做直播电商的公司，大家开始从服装、零食、营养产品赛道往中医大健康赛道做转型，同时布局线下中医机构，发展速度都比较快。

其中一家用半年时间将中医健康产品做到销售额1个多亿，在交流过程中，其创始人一再说千万不要对外说他们公司，想多争取点时间来建团队、夯基础和快速布局，争取今年突破5个亿，建立一定的规模优势。

这就是直播电商公司的风格，看准中医大健康赛道后，就快速、拼命、专注、低调的赚钱，更可怕的是他们对中医的理解比99%的传统中医人更清醒，既要赚爆快钱，又有长远的战略构思并通过不断的试错实现迭代。

从中医产业化发展的视角才能看清行业发展的逻辑

一些新媒体平台开始对部分头部中医馆开放了，这对推动行业发展来讲，是莫大的助力。

去年，我一直表达一个观点：中医馆一定要抢占规模化发展优势。

可惜很多人仍然觉得中医不适合连锁化、规模化发展，只适合个体发展，某种意义上，只看到了医生创办个体医馆在成本和技术方面的优势，没有看到产业发展、进化的逻辑，以及市场竞争的本质，更没看到用户需求变化带来的产业机会，以及资本对健康消费市场的重塑、培育能力。

某种意义上，中医馆未来到底由个体主导还是连锁主导，主要取决于三个方面：

1、中医技术能否打破个体垄断

昨天在朋友圈看到川派中医创始人严老师讲了一句话，某种意义上做了最佳的解读：“当华为进军中医AI的时候，基本上没其他的中医AI什么事了。当华为也开始布局中医药战略的时候，中医药赛道也正式开启最好的时代了！”

中医馆近30年的发展，一直演绎着“山中无老虎，猴子称霸王”的连续剧。但今天，越来越多正规军、集团军进来了，打破个体对中医技术的垄断，不是能不能的问题，而是时间问题。

2、资本对市场的重塑能力

这里只需看看其它行业发展历程就知道了，没必要细细阐述，只是我们既要尊重资本的价值，又要警惕资本的副作用，引领资本向善。

3、多元化医疗健康需求为连锁医馆发展创造了条件

当用户只有“治病”需求、技术为医生个体所垄断时，个体医馆会占据绝对优势。

当用户医疗健康需求越来越多元化、竞争越来越激烈、技术产业化进程越来越快，以及资本的涌入加持，连锁医馆将在市场竞争上逐步显示出它的综合优势，最后形成品牌优势，从而改变用户的选择模式。

今后，医生+平台、个体医馆+平台模式，虽然过程很艰辛，但只要持续探索、优化迭代，熬过去，像榕树家这类的连锁机构就能一骑绝尘。

在此，建议想投资中医领域的朋友，一定要看清中医产业的发展趋势，结合自己的优势选择合适的赛道，就我看到的情况来讲，中医健康产品赛道无疑是最优选择之一。

多思考自己如何吃好中医这碗饭

在深圳，偶遇几个中医大学的老师和西医医生，听他们讨论中医，基本上都是资本打压中医、取消民间中医、西医仇视中医、西医看不上中医等等内容。

在这些层面交流探讨毫无意义，其实中医发展的好坏，对大部分人来讲，最多是情绪上的表达，而不是行动上的深度研究。

与其关注中医如何，不如思考我如何吃好中医这碗饭，比什么都重要，特别在2024年。

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