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干货：推销员开发新客户的方法（二）

干货开发客户的方法（承接上文）4、个人观察。个人观察法，也叫直观法，就是推销员根据自己对周围生活环境的直接观察和判断，

在推销行业中，要想做的长久，拥有不错的业绩，就需要不断得开发新客户，而开发新客户是推销员最重要的一项技能。那么，开发新客

推销商品活动，没有具体的模式可供参考套用，只能是视具体情况，见机行事。由于销售对象和情况不同，推销员常常扮演一种或几种角

（1）碰到客户，就沉不住气。一副急于出售的样子，这最要不到。（2）对方一问低价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣，降价后

1、打电话时要简短，而且声音要柔和。我们不知道别人有多忙，或甚至认为施压给他为所理所当然，这是不对的，千万不要浪费别人的

你是否因为感到自己口才不好，而常常处于被人忽视的境地呢？没关系，“世上无难事，只怕有心人”，超人的口才是可以修炼出来的。

经验丰富的推销员都明白这样的道理，除非不得已，否则不要用电话商谈。假如你不得不在电话中商谈，那么要有充分的准备，并且比对

电话推销应注意的事项面对面讲话，即使讲得不好也没有多大关系，因为还可以用态度和表情来弥补。你打电话则不同，仅靠声音，对方

1、唤起顾客注意。推销员接近顾客的目的是唤起顾客的注意，使顾客的注意力转向推销员的介绍。心理学家发现推销介绍前10秒钟里

顾客购物时的行为可分为连续发展的5个步骤：注意、兴趣、欲望、决心及行动。当我们访问顾客进行面谈的时候，就应该紧紧围绕这条

在日本业界，原一平连续15年保持日本寿险业绩第一名，被称为“推销之神”，他留给我们的推销智慧是一笔巨大的财富，他告诉成为

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美国汽车推销大王乔﹒吉拉德有一个著名的250定律。他通过细心的观察，发现每一个人的生活圈子里都有一些比较亲近、关系比较密

第一要多用肯定句，少用否定句。肯定句与否定句意义恰好相反，不能乱使用，但如果运用得巧妙，肯定句可以代替否定句，而且效果更

各种职业的从业者都有自己职业特点的语言。例如外交家有外交语言，戏剧家习惯运用舞台语言。教室有课堂语言等。以下这些用语是推

作为一个优秀的推销员，在和新客户交流时能快速的赢得客户信赖，增进和客户之间的距离，拿下订单。那么他们是怎么快速赢得客户新

在生活中，有些人很受欢迎，这样的人大多热情、乐于助人、幽默风趣；而有些人则惹人厌，这样的人大多自私自利、冷漠无情、刚愎自

在众多的推销同行中，优秀的人比比皆是，怎样才能脱颖而出，得到客户的认可呢？只有表现出自己的与众不同，做出自己的特色，得到

意大利经济学家维佛列多巴瑞多曾提出，在意大利，80%的财富为20%的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性———

俗话说：“有人的地方就有江湖."每一个公司都是一个江湖。在江湖中就会存在各种各样的人。有的人讨人欢喜，有的人惹人怜爱，有