一项困难的谈判，与其排在早上，不如安排在时间较为紧迫的傍晚。

这是笔者的亲身体验，从下午一点开始的会议，拖拖拉拉地开到五点钟都没办法结束。参与开会的众人开始抱怨、发牢骚，突然有一个出席会议者站起来说：“我想今天的讨论到这里已有一个大概了，各位的意见也非常多。现在我把主要的问题归纳起来有以下三点。”

结果，所有的人员都对他心存感激，因为如果不是他将冗长的会议，以简单明了的方式予以缩短，并整理出三个重点来讨论，这个会真不知要开到何时才结束呢!

但是，当大家回到家里之后，对会议的内容左思右想，才发现与那个出席会议者所整理出来的三个要点不太符合。其他的重要问题还有一大堆，为什么都漏掉了呢？过了几天之后，人员就此闲聊起来，才知道每个人都有同感。

也就是说，当时在会议上适时地站起来，并以简单明快的方法整理出问题的那个发言者，他在话语中隐藏着玄机，仔细想起来，居然是含有个人的利害关系。

他利用与会者在经过长久的讨论，疲劳不堪地想快结束会议的心理，及时造成实现他个人的目的，那个出席者的发言，可以说是利用了“最好的时机”。总而言之，只要能够善加利用时机，往往会出现最好的说服效果。

在这个所谓的时机里，人的潜在心理作用是一个重要的因素。所以，在交涉或会谈的时候，愈是重要的案子，愈是放在逼近预定结束的日期里愈能通过，这时，要处理的案子也愈多，对方也就会妥协。

这也是为了利用一“时间限制”来产生效果的手段，对于一个谈判者来说，时间的要素非常重要，而其中的“时间限制”更是重要。