对于徘徊在结婚与否的十字路上的女性，首先要她们选择是要恋爱结婚，还是要相亲结婚。

我们从以上这个女孩结婚后幸福的样子，可以确认，虽然她有高高在上，令人不敢接近的姿态，但毋庸置疑，在女孩潜在的意识里仍隐藏着结婚的欲望。

要使对方毫不抵抗自己的潜在意识，并且诚实说出自己的希望，然后再付诸行动，最重要的就是，必须先将露出表面并阻碍潜在意识的障碍除掉。

一般的障碍可能是由于知识不足，而引起惶恐不安和警戒心，或是心里想做而环境不允许，但这个女孩的情形却和别人相反，她可能是因为太聪明或太自负，或者认为还有很多挑选的余地，所以认为只有保持原状才是最妥当的。

也就是说，若要她选择的话，她会觉得没有一种选择能令她满意，所以最好的方法就是不作出回答。

那么，要对她采取的最好方式，就是要她产生一种具体的意识，也就是说针对这个女孩的潜在心理，逼迫她回答，选择A还是B，哪一种？表面上看来是尊重他的选择，事实是缩小了她选择范围，促使她产生回答的心理。

其实，不仅是这个女孩如此，任何人如果被问及要选择A还是B时，也都会忘了除A和B外还有其他可选择的。他们一定会产生一种“两者必居其中”的错觉。前面例子中的男士，在会话中就是巧妙地利用人类的这种微妙心理。这也是攻心术的一种。

下面这个例子也能说明此道理。有一个住在饭店的年经客人，他与老板说好每天供饭吃，可是，这个年轻客人总是嫌老板给的饭太少了，当然，老板娘心里也明白。

有一天年轻的客人把碗端出去，想再盛第三碗饭，老板娘看见了就说：“你要喝汤还是喝茶？”老板娘故意不问他“要喝汤还是要盛饭”，只让他从“汤与茶”两者中选择，于是，这个客人就不好意思说要再吃第三碗了。

如果只有二选一的话，往往可促使正处于迷惑中的对方做出决定性的行动。这种心理作用也可运用在推销上。

例如，店员在面对顾客买与不买的考虑情形时,千万不要问客人：“喜欢哪一种衣服?"而应该问：“你喜欢哪一套衣服?黑的还是红的?”其潜在的意思就是催促对方购买，逼迫客人判断出是喜欢什么颜色。

在这里要附带说明，二选一时，也可加上在选择范围内较有价值的评语。例如刚才的例子里也可以这样说：“你是喜欢较有个性的黑色呢，还是喜欢较普通的红色呢?”从这个提示中，顾客就会从红色和黑色中来做决定。