要说服毫无主见的人，可以事先说：“大家的意见都是这样…”

推销员最习惯对人说的就是“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”，这就是巧妙地运用了“同调行动”心理。

事实上，大家是否真的都买了，用眼睛是无法确定，但是只要讲“大家”就可以打动人们脆弱的心，促使他们采取“同调行动”。用这句话，往往能骗取毫无主见的人。

曾经有人以“大家”对脆弱的人类心理，做了一项有名的“阿修实验”。为了让各位读者了解这项实验的重点，这里先做一个简单的介绍。

这项实验就是，将画着一条直线的卡片和画着三条直线的卡片并列在一起，让九个实验者组成一组，然后请他们回答，只有一条直线的卡片上的线，和另一张有三条直线卡片中的哪条线相等。其实，任何人只要看一眼，就知道这些线的长短是相等的。

所以，这个实验看起来根本没有什么意义。不过这九个实验中有八个是假冒的，他们形成所谓的“大家”，而这些“大家”故意将答案说错，再看看那个真正被实验的人，其反应如何。这是实验的重点。

实验的结果不出所料，每组中那些不知情的人都受到“大家”的影响。他们的回答和多数派一样，尽管他们也知道自己的答案是错误的，但“大家”是那样回答，所以在无意识之下，他们也跟着做了错误的回答。