《销售谈判必学技巧》第17招:不要问好不好,只让他选择其中之一

东京大魏哥 2024-11-04 19:55:02

对于徘徊在就业与否的十字路口的毕业生,首先让他们决定是要就业,还是要深造。

笔者有一个朋友的女儿,才貌双全,有许多条件很好的男人向她求婚,都被拒绝了。并非她不想结婚,而是她想到结婚以后必须走进厨房,每天为柴米油盐之类的事情烦心,就退缩了。

但是有一年,突然出现了一个让她决定结婚的男士。这个男士既能干又有钱,只是长得不英俊。她是在不知不觉中答应婚事的。

开始交往后,渐渐地了解了他的工作,也和他的家人见了面当有一天,她突然觉醒时,才发现婚戒已牢牢地套在了她左手的无名指上。

笔者每次问她怎么会嫁给他时,她总是开玩笑地说:"我是上了他心战的当。"有时又会说:"或许一切都是命。”

也许因为说了这些话,而引起了她继续说下去的兴趣,她谈起了他们是如何开始约会,又如何闪电般结婚,笔者将她所说的话,掺杂了个人的想象,认为他们第一次的约会时的话可能是这样的:"网球和电影,你喜欢哪一种?"'我喜欢看电影?"

“国产片和外国片,你是喜欢外国片?"

"是的,但是地方正在上演某导演的新片,虽然是国产片我也很想看。这样好了,这个礼拜天我们一起去看?。”

这个女孩不假思索,轻松地答道:"好吧!我们去看。"然后,他们就经常一起看电影,刚开始时,这个女孩没有想到过要和这个男士约会,事后想起来,当时男士所问的问题中,她好像没有回答 NO 的余地,都是说 YES或 OK的。

本来在一开始约会时,其内容都会有 YES 和 NO 的选择,如果是 YES 的话,那么在以后的约会中,就会谈有YES的内容,或A和B问题中的内容,这位男士提问时,几乎无视这一点,他只让她从A和B中来选择 YES 或 NO。

虽然,她在这场心战中失败了,所幸的是她建立了一个幸福的家庭,所以也就没什么关系。话虽如此,不过这个女孩的聪明是众所皆知的,为什么她会让他的计谋得逞呢?

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东京大魏哥

简介:专注社会民生,风闻轶事。