如果想让科长接受你的意见，可以在表达意见后，附带地说：“处长也是这么说的。”

笔者有一个朋友，经营一家悠久的西服店。一些有名望的人，如电影明星或运动员，都去他那里订做西装。

当然，他做的西服价钱都非常昂贵，但是，来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是，这个经营者为了经济起见，自己所穿的西装都是从百货公司拍卖时购买的。

第一次与他见面时，总认为他“真不愧是生意人，你穿的衣服的确与众不同。”他在被夸奖时，一定会纠正对方：“不！这衣服是从地摊上买的拍卖品。”那些恭维他的人，听了他这番话，反而感觉他是一个谦虚的人。

另一个有名的建筑师，也说过同样的话。据说这位建筑师在市郊买了一栋住宅。第一次到他家访问的客人都会异口同声的说：“哇，好漂亮，真不愧是一流建筑师所住的房子。”

这个建筑商与前面那个西服店老板不同之处是，他会任由客人夸奖，然后再回答：“不，这只是一栋古典式的旧房子，并不是我设计的。”可是客人怎么会相信呢？他们仍偷偷地欣赏着。

这两件事说明了平常人的心理，也就是说平常人经常附和比自己优秀的人，或是权威者的意见和判断，特别是在不太认识的人或不懂的事物前，自己无法判断且不评语时，这种倾向尤其明显，这就是心理学上所说的“威望功效”。

如果要让一个完全没有主张，也没有判断力的人来附和你的意见,可以巧妙地运用“威望功效”法，也就是说，当一个人的心像一张白纸时，向他提及“伟大的人物或名人的意见、判断”后，原本白纸状态的他就会倒向你这边了。

根据各种心理学实验，可以确定“威望功效"是很具威力的。例如，有一个心理学家做了一个实验，他让被实验的人听两种音乐磁带，一种知名度不高，另一种则屡获评论家的推荐。听完之后，要被实验者说出哪种音乐磁带比较好。

结果发现，被实验者纷纷指出“两者比较起来，前者似乎毫无价值”。很显然，被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响而决定了评价，而所谓的“名气”往往都隐藏着某种陷阱。所以,实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。