《销售/谈判必学技巧》第16招:反复多次强调重点,会留下深刻印象

东京大魏哥 2024-11-04 19:50:14

对于一个无聊的意见,如果对方没有特别反对,这时如果你反复多次地说明,就可诱导对方赞成。

如果想强调暗示的内容,就不要忘记重复的功效。电视等传播媒体,就是重复暗示的典型例子。

有一个爱尔兰的政客,曾经道出了演讲的秘诀:“演讲刚开始时就强调要说什么话,紧接着又强调所说的话,最后再强调一次刚才所说的那些话。”

从这段话可以了解,如何运用反复暗示来诱导对方。

美国的尼克松总统因贪污而被起诉,但据说是由于美国国民不断反复地暗示,才使对他的态度有所转变。

根据向有权势的人所做的舆论调查发现,反对提出起诉的占92%,其理由不外乎有下列几种,“这种小事情无关紧要”、“他总统的许可权已经消失了"、"会给子孙后代留下恶例”“这样会使外国人对伟大的美国印象变坏”。

但是三个月后,再对有权势的人做舆论调查时,反对起诉的人减少为 80%,数月后又减少到 68%的人反对起诉,等到一年后做最后一次调查时,反而有 60%的人赞成起诉,

其主要原因是,反复提总统被起诉的资讯,使得一些有权势的人,态度也明显地发生了变化。

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东京大魏哥

简介:专注社会民生,风闻轶事。