房地产近几年，从卖方市场到买方市场的转变。过去做中介业务，买家看满意的房子，只要业主愿意卖，价格不谈，甚至为了与其他买家争抢，哪怕是加点价格也可以。

三十年河东，三十年河西，都不用三十年的时间，只要十年时间，房地产就发生了巨大的转变，现在卖房的业主表示：只要买家能签合同，多少价格我都卖。

春节前些天，一位五凤兰庭三期的业主电话联系到我们，表明他现有的房子需要快速卖掉，让我们帮忙给定一个能够快速成交的价格。

听到这样的话，作为中介的立场，应该是高兴，开心，兴奋的表现。因为有便宜的房子，自然就会有买家，成交就在眼前。然而，时间已经过去半个月了，中介仍然没有把房子卖出，反而在朋友圈，短视频上，一直出现这套房子的推荐。

当下的购房者表现，除了房子要看得满意，同时在价格层面上也要满意。两全其美之下还要看时机，犹豫是现在多数人的正常表现。

所以，现在卖一套房子，需要的时间周期，通常都会比较长，少则一个月，多则半年以上。

五凤兰庭位于福州鼓楼区的西北角位置，铜盘路走到底，毗邻在软件园隔壁，坐落在五凤山山脚下，是一个天然的宜居之地。

三面环山，一面靠近西湖左海，大腹山公园，左海公园，福山郊野公园等均在它的周边，步行时间大约在5到10分钟左右。茶余饭后的散步休闲最佳去处，周末休闲时光的户外逛公园都是不错的选择。

小区总共有7栋楼，280余户业主，呈排列式的分布，其中18号楼和20号楼是自带电梯的楼栋，其他均是楼梯房，顶层都是复式楼，大产权大复式，带露台的结构。小区内的环境虽然比较一般，管理还算不错，有中心花园，公共绿化也没有遭到破坏。

五凤兰庭三期，产权107平米，3房2厅低楼层，居家装修，南北朝向，客厅朝东面有带一个阳台，南侧的卧室也有带一个阳台，价格205万挂牌，折算单价19000元/平米，房东表示价格还有较大的可谈空间。

假设这套房子以单价1.8万成交，从价格方面来判断它的性价比确实高。

同属于五凤兰庭系列的二期，五期现在业主挂牌的单价基本在2万/平米，低于同户型2000元/平米，也算是比较有优势的了。

背后有一个安置房小区，丞相坊安置房，业主挂牌90平米的户型，185万，单价2万的毛坯房，而且户型结构较为一般，两者之间对比之下，楼梯房似乎更具有性价比，也更适合居家。

或许大家依然会说1.8万的单价还是高了，实际了解情况的人，看完周边的房子后，或许会停止对价格的吐槽，因为目前找不出第二套比他还便宜的房子。

对于这种房子，购买群体较为适合年轻的刚需群体，一方面是总价比较低，另一方面是划片到鼓楼区第二实验小学，算是还不错的学校。

三房解决了三代人的居住问题，也能给孩子一个不错的学习环境，其次是房子的装修还算可以，也不用大整理的情况下使用，在住房成本上可以节约不少。

你们怎么看这套房子，如果有机会，可以到实地参观一番，具体的细节还可以再沟通。

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