福州的楼市具体发展到什么程度，当下是什么样的价格水平，房源和客户存在什么样的比例关系，数据对我们来说，能够给出什么样的参考性建议？

从二手房的新增，成交，价格等方面，展现福州楼市的现状，对市场还持有怀疑态度的人，或者是保持观望态度的购房者，看完数据后，或许会有一个很明确的答案。

我也对福州二手房的数据做个简单的分析：（以下数据来自贝壳网）

贝壳数据显示，上月新增的待售房源量6918套，福州当下待售二手房47076套，大约在5万套左右业主，当下正在卖房。

房源的新增，意味着市场仍偏向于客户的选择，供需关系还没有持平，卖房的难度仍然比较艰巨。待售房源的分布主要集中在3居室，占比达到49%，二居室占比26%，一居室占比7%，四居室以上占比18%。

福州各区待售房源：鼓楼区二手房9720套，台江区5223套，仓山区5036套，晋安区9446套，金山片区8177套，马尾2208，闽侯6278套。

从房源分布情况看，鼓楼的密度高，置换群体多，晋安区的房源量也十分巨大，金山库存房源突破历史，未来还有一定下跌的空间。马尾与闽侯，房客之间的比例较为悬殊。

近一个月看房的客户8060人，比上月增长2.8%，看房量达到22127次，上涨5.7%，单个贝壳平台数据，不包含幸福里上的客户新增与看房次数，按照贝壳占比20%的市场份额计算，近一个月的客户活跃度比5、6/7月均有上涨。

从现在客户买房心理状态评估，成交周期超90天，看房套数超过30套，下定速度慢，价格砍价凶，选择性广，若不是特别具有性价比，一般不会急于出手，甚至还会在多套房源当中相互对比，挑就算了，还要砍特别多的价格。

客户上涨不是一件坏事，受到金融政策的影响，促进了不少购房者的下定，政策主要倾向银行的贷款利息，贷款成数计算，使得大家降低了购房成本，成交速度也会加快节奏。

贝壳平台数据显示，降价房源15916套，比上个月少了0.4%，新增挂牌房源6918套，单平台成交房源315套，若加上幸福里平台成交，共有900套二手房通过中介交易。福州近几个月，二手房总交易量基本维持在2700多套。

从我近期对已成交房源分析总结，一般挂牌房源到成交，买家普遍谈价15%左右，100万的房子，谈价到85万，业主若是果断一些，成交的概率比较大。

房子降价是趋势，我依然建议想卖房的业主，要敢于调价，敢于降价，现在能够把房子卖出去，对于业主来说是比较好的 一件事。

用四个字来形容：及时止损。不急卖的情况下，也可以做到降低资产贬值，因我们预测，房价还有20%的下跌空间。

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