01

如果地产行业，

要评出哪家企业是2024年前8个月最具风头的企业，

答案或许会有很多。

那个又回来了的，“拿地王”的绿城，

无论是两周之内苏州的双地王，还是后面宁波、福州的地王补仓，

以及摘得全国单价第一的徐汇滨江地王，

绿城毫无疑问，

无论在摘得地王的面子上，还是基于地王高端项目储备的里子上，都实现了双赢。

除了绿城，摘得上半年销冠的保利，

一方面实现了规模和销量上的遥遥领先，在地王的获取上虽然放慢了脚步，但是也在上海和北京的两块地王上，用实力赢得了尊重。

除了这两个在地产开发领域争得风头的头部房企，

从“城市综合体”专家变身“城市运营专家”的华润置地，则在“运营”方面赚足了眼球。

成功打造商业运营加持下的第二增长曲线的华润，用107亿的利润，登顶房企利润第一的宝座，其中占到总营收的三分之一的商业运营收入，功不可没。

尽管行业仍然处于深度调整周期，尽管高能级城市的回归和改善市场的变化产生行业新的分化。

这些受人瞩目的企业，仍然在用它们的发展和步伐实现上行，也赢来瞩目。

在这些受人瞩目的开发企业之外，

一家从供应商崛起的新房企，带来最受瞩目的行业新变局。

这家企业，就是贝壳。

02

从上半年的广州折戟沉沙，

到上个月西安的成功落子，

再到周五的成都，

又拿地的贝壳，引起了行业的围观和来自房企、供应商与客户激烈的讨论。

一方面，从西安的主城，到成都的高新区，贝壳拿地的脚步越来越快，拿下的土地越来越好；

另一方面，贝壳拿地的势头越来越坚决，面对的竞争越来越激烈，拿下的决心越来越强烈。

就在昨天，贝壳旗下的开发平台贝好家，以10.76亿元的总价，竞得成都锦江区金融城三期H12地块。

这块成交楼面价2.73万元/㎡的土地，位于成都当下热度最大的金融城3期。

这样的优质城市板块，既有利于搭上“改善市场”全面复苏的东风，也能够凭借优越的外部资源打造出更代表人居水准的“好房子”。

好地块不缺竞争者，但是贝壳的决心和势头，击败了参与竞拍的绿城、越秀、建发、招商、大悦城、交子金控、金茂和四川联投联合体等行业和区域头部房企。

其中，首次赢来82轮竞价和42.19%溢价率的贝壳，后面可能会在新的土地上有更多轮的竞拍和溢价。

但是出手即“地王”的决心和结果，会成为贝壳作为新房企的一面旗帜，

也成为成都地产开发史上的一座，被供应商贝壳变声的新房企，创造的里程碑。

03

从贝壳西安摘地，携手最会盖房子的绿城。

贝壳用一步稳棋，借助绿城的产品力，在难以做出好规划的西安主城，造出好房子。

绿城建管负责盖好房子，贝壳负责整合资源快速实现销售，贝壳需要在西安主城，跑出一个加速度。

但是对于成都的新地王，

贝壳则选择了一个更能够展现企业实力的开发链路。

作为金融城锦江片区的优质地块，项目附近规划多所学校、养老院和生态公园，人居环境和配套设施优越，成为小板块内的改善首选。

至于地块本身，地块24亩的纯住宅的土地属性，加上2.5的容积率和60米的限高，无论在出让条件要求的高端住宅，还是项目自身的属性，高端产品是这个项目不会有任何争议的开发目标。

而对于这样的项目，贝壳自身的贝好家团队也铆足了干劲，“从拿地、定位、设计、营销等各环节，打成标杆也打造封面。

同时，这样的全流程开发，也能够更加充分体现贝壳的C2M（从消费者到制造者）服务理念。

无论是合作开发，还是自操盘的开发，

贝壳最终要实现的，其实一直都是基于消费者的“从制造到销售再到置换”的全链条服务。

大多数情况下，

专业的代建商，负责解决产品品质和户型打磨，贝壳进一步整合销售端口的渠道、销售和速度与佣金机制的平衡，后端交付以后，托付给高品质的服务商。

除了轻资产，贝壳同样有自己的全链路开发体系和成都这样的封面作品，确保贝壳自身，对于好项目、好产品的体系化打造能力。

所有这些选择，基础是客户，

贝壳与客户沟通的最前沿的城市和城市板块，为服务的客户，选择好的土地。

有了客户的基础，土地就成了载体。

贝壳通过主动、积极的土地获取，并在这样的土地之上，逐渐夯实和建立属于贝壳的从开发到销售再到置换的全流程链路。

04

从客户开始，到客户结束，

过程中有了产品和产品的升级与迭代，

贝壳做成了更广域的服务商，也构建了更完备的服务链条。

贝壳从服务商到开发商，基于客户形成新的竞争优势。

这样的新房企，理应受到行业与客户的瞩目，

全流程的选择，更长远的相信，或许才是贝壳，对客户的初心也是愿景。

恭喜贝壳拿地，祝愿行业更好。

全文完！