01

对于许多城市的新房销售和购买，

最大的绊脚石首先是购房资格的限制。

购房资格是敲门砖，

其次才是首付的比例和贷款的利率对购房意愿的影响，更低的首付政策和利率，是购房的推进器。

于是2024年上半年，整个楼市最值得欢欣鼓舞的，

首先是各大城市对于购房资格的放开，一方面全面解绑了改善需求，

绝大多数成交量价明显回升的城市，最大的带动因素其实就是改善市场的复苏，带动的整个市场的上行和购买信心的恢复。

然后是更低的首付比例和购房利率，成功的推动了一部分刚需客户的购房上车。

到了金九银十的黄金购房季，存量房的首付和利率下调，

也在等待中如期到来。

就在上午9点的国务院办公室新闻发布会上，

宣布降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例，将存量房贷利率降至新发房贷利率附近，预计平均降幅大约在0.5个百分点左右。

降低存量房贷利率的同时，对于存量房的首付比例，将全国层面的二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%。

喜大普奔，

对于买房卖房的客户来说，这个金秋等来的消息，真的就像是苦旱许久的酷暑迎来久违的秋雨，

久旱逢甘霖。

02

购房资格放开后，

对于拥有购房资格的购房者来说，最大的购房阻力并不是没有需求，而是购房的压力。

对于新房市场，新的第四代住宅的横空出世，更好社区环境和户型布局的改善产品，

其实让许多市场上的客户都对这样的首付和利率政策心动不已。

如果不是因为手里的房还没有置换出去，

相信众多有房的客户，都在低首付和利率的加持下，充满了改善购房的冲动和意愿。

存量房的首付和利率，成为挡在买房者面前的一座大山，

也成为通过卖房进行置换的房东面前的一道鸿沟。

对于购房者来说，看好的房子，首付和利率都比新房高，买下明显吃亏，但是买新房，又要等交房。

对于卖房的房主来说，看着好房子，卖不掉当下的房子，充满了焦虑，也没办法买心仪的房子。

购房者和卖房者，都在等存量房首付和利率这一场及时雨。

相对于目前3.92%的存量房贷平均利率，此次降低50个基点，对于普通购房客户来说，能够有明显的利息占比和月度还款的优化。

如以商贷额度100万元、贷款30年还款方式计算，存量房贷利率降低以后，客户的利息占比从之前的41.25%降至37.52%，降到了40%以下。

如果后续有连续的降息政策，这样的占比还会进一步降低。

对于还款，每个月的月供减少大约280元，30年可以减少利息支出共10万元。

对于当下整体收入下降的大背景，10万元的利息节约，无疑是一笔很大的费用降低。

降低首付，减少利息，

都在扳倒挡在购房路上的，巨大的绊脚石。

03

扳倒了绊脚石，就要抓住窗口期。

对于手中有多套房的购房者来说，迎来难能可贵的资产配置和改善置换的窗口期。

过去的几年，房子作为资产的资产属性越来越低。

说是资产，但是二手房的流转，从最初的有价无市，到了后来的降价也无市的局面。

至于资产属性降低，是因为当下的交易，如果加上还贷几年的资金利息成本，甚至还有房主的装修成本，

但是面对买房客户的杀价，基本上都出现不同程度的降价割肉和售价缩水，资产要打一个骨折，才能变成真正落袋为安的资产。

卖房人承担房产减值的压力，仍然找不到买房者，买房者因为房贷利率的压力，始终难以下定决心入手置业。

伴随着存量房贷利率的松绑，为接下来的二手房市场的买卖与改善，

提供了压力更小、更宽松的交易空间，也提升了买卖双方对后市的交易信心。

卖房的的客户，抓住窗口期尽快完成资产的配置和改善的入手，进一步提振行业信心，

买房的客户，抓住存量房低首付和低利率的窗口早日安家置业，开启新的幸福生活。

04

对于普通有房家庭和购房家庭来说，

家的需求是刚需，但是对利率的敏感和在意是现实。

如果不能增加收入，

降低利率其实也是另一种缓解家庭压力和增加家庭消费的好方法。

毕竟，

正是无数普通人和普通的家庭，

撑起了这个时代和各行各业繁荣的可能。

与民谋利，为民所想，

才拥有更广泛的认可与感谢，不是么？

全文完！