01

4月29号，周一。

但这个周一，对地产行业的众多企业来说，却更忙碌，也不平凡。

首先是对整个4月销售签约的颗粒归仓，这是对前面4个月销售成绩和利润回款达成的最终冲刺，

不仅在冲刺业绩，也在追盯回款，这是每个月最后几天的常态，繁忙依旧。

除了对月底的繁忙，还有对5月的展望和部署。

对许多地产行业来说，

前面4个月没有迎来的小阳春，让众多地产企业开始期待这个五一小长假的销售波段，也迎来了许多企业围绕五一的提前销售部署和动员。

众多一线和后台的地产人，在动员的氛围中，为企业也为自己的业绩，积蓄着力量和干劲。

从货源组织，到政策匹配，再到相关的奖惩措施，以及迎接客户的主题活动和多重礼遇，这已经是众多成熟地产企业的标准化动作。

然后做好准备，静待小长假的到来。

02

企业在忙，

股市也没闲着。

而这个周一领跑整个大盘走势的，不是前段时间方兴未艾的新能源汽车，也不是新能源汽车带动的上下游产业的上涨。

这个周一故事的主角，

终于变成了那个熟悉又陌生的：地产股。

整个上午，大盘的地产板块集体飙升。

即使是一些暴雷和负面缠身的企业，诸如华夏幸福、荣盛发展都取得了多天以来难得的涨停板，其他的比如津滨发展、大龙地产、金地集团、荣安地产、福星股份等多股涨停10%。

虽然之前发布财报后，遭遇阶段性经营困难的万科，一度被众多负面新闻缠身，还被穆迪下调了公司的信用评级。

但是万科A（000002.SZ）仍然用10%的涨停，用真实的股市成绩，直面那些质疑的目光。

至于没有涨跌幅限制的港股，则有更加亮眼的表现，之前在港股市场甚是低迷的一众出现债务和经营危机的房企，从融创、景瑞花样年，到正荣、世茂、旭辉等一系列闽企，都迎来了难得的超过20%的涨幅。

这样的周一飘红和全线领涨，已经记不起上次出现的时候是哪年哪天。

但是节前的热度，很明显为奔忙在一线筹备五一小长假的地产人，打上了一针切切实实的强心针。

而对于原计划准备出行短途游的打工人，有的也动摇了行程，转头准备扎进看房的假期。

03

任何一个行业，信心都比行业自身的发展水平和专业能力重要。

比如口罩之后，对五一小长假的预期，来自于旅游行业对消费者出行的笃定和目的地旅游城市热度的信心。

这其中，行业的信心就会带动游客的需求提升和从业者的热情增加。

对于房地产来说，信心同样比黄金重要。

就像需求，最初被限购政策压制，后来被经济下行减缓，再后来，被波动的市场走势转移。

信心回来了，需求就发芽了。

回头看，信心的来源，来源于哪些方面：

首先，应该归结于地方政策的进一步解封。

前两天，号称一二线城市中政策调控力度最大的成都，全线解除限购。同时有政策跟进的，还有江苏南京的购房落户政策，以及其他城市的以旧换新政策。

回想笔者大学毕业后在南京工作的那些年，不买主城六区的60㎡以上的房就没办法实现落户。

掏空几个钱包的结果，是买个江宁的房，上个在主城有集体户的班。

每天披星戴月上班，任劳任怨的原因，是房不能落南京的户，没了工作就不是南京人。

现在好了，为每一个随处在南京买房并随意落户的南京购房者点赞，你们等来了最好的购房落户时机。

其次，来源于地方政府和企业坚定的“去库存”。

地产行业的发展，离不开两个端口，

一个端口是新增消费，一个端口是库存去化。

这两个端口，新增消费往往会受到原有库存的影响而产生消费滞后。

如果库存持续增加，整个消费市场的活性和需求就会持续减弱。

这也是这几年房企面对下行市场，受累于规模和库存，并且很难在消费端形成新增量和突破，最终影响企业的正常发展。

政府介入去库存进行市场调节，通过平台公司收购存量住房转化为租赁住房，建立购租并举的住房制度。

一方面消化市场正常存量，另一方面通过租赁住房进一步推动城市化和棚户区改造。

政府和平台公司，就成为地产行业去库存工作的重要调节器，

这个调节器的作用，在一定程度上对于行业发展和市场稳定更具有建设性。

同时，各地政府积极的推动“以旧换新”，通过政府和平台公司的政策性调节于金融性补贴相结合，进一步给予有换房需求的客户换房补贴。

充分鼓励以旧换新，就能够在需求端和购买端，进一步唤起和激活市场的流动性，通过正向的需求循环，带动市场的逐步向好。

第三，是地产企业的经营，正迎来复苏和转机。

前文说过，这家两千亿房企的业绩说明会，带来数条好消息…

地产行业走到今天，在经历了2023年的竣备和交付大年，仍然挺立在市场上的企业。

基本上已经度过了最难承受的资金压力和交付压力。

伴随着白名单项目对短期资金压力的进一步缓解，通过白名单缓解压力的项目的正向运营，

加上“保交楼”与政企合作的开发建设稳步推进，一些之前遭遇经营性压力的项目，正进一步实现突围和赢来曙光。

同时，伴随着市场政策的进一步解绑和信心的建立，

消费端的复苏，就能够让企业越来越通过自身积极的促进生产保交付，并且借助销售的回升实现未来企业自身的止亏和利润的实现。

就像万科，即使万科遭遇了阶段性外部债务压力和经营性困难，四十岁万科的自省与坦荡

归根结底还是因为万科自身被之前的规模和库存拖累，导致的经营的消化不良。

如今政府通过政策解绑和帮助去库存，正在有效缓解众多有库存压力的企业，迎来转机。

白名单的短期压力缓解，

国资购租并举的去库存推进，

企业自身的保交楼+有价营销，

这样的正向发展的组合拳，正成为众多地产企业和项目新的突围之路。

加上股市领涨背后，投资者对地产行业信心的恢复，

相信以万科、金茂为代表的头部企业阵营，会给市场客户、投资者一个满意的成长的答卷。

04

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

对于一个行业的成长，从来不会一帆风顺，

这背后既有行业发展本身带来的阶段性的困难，也有因为外部环境的变化带来的行业发展的压力。

但对于一个好的和健康的行业来说，

下行期能够扛得住压力并笃定前行，也能够在上行的曙光里积极的焕发光彩，迎光绽放。

刚刚走过春天，却并没有花香满途的地产行业，也是如此。

在迎来信心的同时，带着希望和复苏，拥抱夏天。

然后绽放，新的光彩。

全文完。