王者荣耀联名女装被骂上热搜，女玩家的韭菜不好割了？

最近，王者荣耀又出负面了，但这次不是游戏本身，而是IP联名周边。

据悉，王者荣耀和设计师定制品牌WECOUTURE旗下的“新生线”WEBYWE团队，联名推出了五款以小乔、貂蝉、王昭君、瑶四位女英雄为设计灵感的连衣裙。结果却因为设计丑、价格贵，被纷纷吐槽。

若不是这次“丑闻”，很多人可能早忘了王者荣耀这款知名的移动游戏。

曾经，靠着新型的5V5玩法，以及多种多样、各具特色的英雄人物，王者荣耀连续数月位居全球移动游戏畅销榜三甲，日活最高超1.23亿，月度吸金最高达30亿。

如今，王者荣耀还有战力。数据显示，2023年3月王者荣耀在全球APP Store和Google Play的收入超过2.15亿美元（约合人民币15.04亿元）。王者荣耀还能长红多久，尚未可知，不过其不断挖掘自身IP潜力，努力拓展商业边界，以期实现IP价值最大化的企图却昭然若揭。

但无论是跟MAC联名推出女英雄口红，跟完美日记联手推出联名款眼影和散粉，还是跟鸿星尔克联名推出服饰，虽有波澜，但也仅限于IP借壳；

与十三余的联名套装最为人称道，销量很可观，350元-800元的价格也还算亲民，但联名产品整体过低的售价不足以为王者荣耀打出品牌调性，于是才有了后面的跟WECOUTURE合作的高达28800元-39800元的婚纱高定，而这也成为网友吐槽的开端。

婚纱价格不低，但因为比较容易出片，虽有争议，但还是收获了不少好评。

在尝到“高定”的甜头之后，王者荣耀这才有了本次的“得寸进尺”。而因为是同一个设计团队做的，上次便有粉丝表达不满，这次吐槽只会加倍奉还。加上说丑的占了多数，即便有声音觉得本次连衣裙还好，也无力扭转集体嘲讽的舆论风向了。

总的来看，王者荣耀这次联名高定连衣裙输在了两点：

一是连衣裙设计的太普通，不仅被认为跟游戏角色毫无关联，而且款式毫无新意，对阅衣无数的女玩家来说，这种设计太过敷衍，即便是男方拿来送人，也会被嫌弃。缺少了独特性和游戏角色关联性，设计团队再知名，裙子面料和材质再好也没用——何况这五套服装还普遍被说“丑出天际”。

二是定价太高不亲民，定价1298元-1680元的裙子却廉价感十足，不少人觉得跟某宝几十元的裙子差不多，丝毫看不出高级感。即便每套限量100件，并且配有唯一编号的收藏证书，但却无法给产品加分；再者，相较之前联名的亲民价格，这次价格跨度委实有点大，完全超出了玩家的期待和承受力。当然，这跟“锚定效应”有一定关系。之前联名价格已经设置了较低的锚点，后面再想卖高价便会很难。这其实跟不少低端品牌走高端化路线有相通之处。高端难做，难就难在锚点效应的鸿沟难以逾越。

参考国外诸多游戏IP的成功商业化逻辑，王者荣耀的探索值得肯定，而本次的联名高定也绝非“割韭菜”那么简单。说到割韭菜技巧，王者荣耀在游戏里已经运用得炉火纯青了，平移到现实当中轻而易举，然而王者荣耀并没有这么做。这五套连衣裙总计500件，按照总金额算，也不过90多万元，对月流水轻松过亿的王者荣耀来说，简直九牛一毛。因此，其更多心思恐怕在于拉高王者荣耀IP调性，进而为IP长线发展探索出一条新路。

当然，就目前来看，王者荣耀这一步走得确实有点急，跨度有点大，因此容易被说“吃香难看”。这对王者荣耀是一次挫折，但不会造成太大的打击。俗话说，黑红也是红，这次连衣裙事件说不定会让更多不玩游戏或者已经离开的人，再次注意到王者荣耀呢。

IP商业化并不容易，宝可梦、皮卡丘等知名游戏IP的大火，离不开游戏之外，系统化的商业开发能力。漫画书、动画片，实物周边等是游戏IP长红的基础和保障，但更需要耐心和长时间投入。

对王者荣耀而言，连衣裙事件是一次教训，但同时也是一次警醒。

衍生周边的本质是游戏IP的延伸，但内核不能毫无关联，起码能让人看出关联。仅凭设计思路不足以打动人，倒不如从粉丝角度出发，看看用户究竟想要什么样的衍生周边，而不是闭门造车和想当然。