《中国奇谈》卖疯了周边：好作品IP带来的几点启示

近期，以八个中国传统文化元素为故事原型和制作理念的短片动画集《中国奇谈》于B站上线，在刚刚播出2集之后，便以站内9.9分、豆瓣9.6的成绩，成为开年以来的第一个爆款剧集。

网上讨论热度高涨，自来水奔走相告，微博热搜不断，并引来央视等主流媒体的高度称赞。

背后的出品方上海美术电影制片厂趁热打铁，不仅宣布将筹备第二季，更陆续上线小猪妖摆件、鹅鹅鹅套娃、小妖怪的夏天冰箱贴等动画周边产品。

随着动画热度持续高涨，周边衍生品销量也不断走高，多个产品显示售罄或库存紧张。官方公告称，工厂机器已经开足马力，部分周边将在近期到货。

看到火热的市场需求，山寨商家也蠢蠢欲动，打起了售卖山寨周边产品的主意，手机壳、小摆件、相框等也跟风上线。除此之外，短视频平台上，角色手绘美甲、cosplay仿妆、角色主题妆容教程等图片帖或短视频，关注度、互动量也持续走高。

通过以上现象，我们其实能得到几个很有意思的启发：

尽管人们对好作品的评判标准不一，可但凡被诸多用户交口称赞，且自发口口相传的作品一定是好作品。《流浪地球》《哪吒之魔童降世》《大圣归来》《琅琊榜》《舌尖上的中国》等皆如此。当然，好作品不限于影视领域，在图书、绘画、摄影、建筑等领域也一样。刘慈欣的《三体》、吴承恩的《西游记》；梵高的《星空》、达芬奇的《蒙娜丽莎》；《胜利之吻》、《饥饿的苏丹》；巴黎圣母院、金字塔等等不一而足。通过周边衍生开发，好作品可以成为好的IP，而这样的IP向来是稀缺品，而稀缺又会创造超额价值，包括经济价值、社会价值、舆论价值等，看看《三体》、《西游记》便知道了。

目前来看，《中国奇谭》有望成为一个好的IP（如果后面四集保持水准的话），而这将为出品方带来巨大的品牌与商业价值。

我们之所以对一个作品或作品里的角色趋之若鹜，且心甘情愿花钱买周边，原因在于作品的共情力。人都是有感情的动物，在观看和欣赏的过程中，很自然会代入个人的情感，即产生共情。即便剥离掉故事框架，单独拿出其中的一个小角色、小物品，我们往往也会自发构建相应场景，并勾勒与之相关的情感故事线。这便是周边产品能够让粉丝心甘情愿掏腰包的原因所在。在这方面，日漫手办可以说是最具号召力和影响力的代表。

除此之外，作品的口碑也很重要，好口碑是大众流行的基础，否则只会变成一小部分人的偷欢。好的作品之所以受欢迎，周边产品之所以被人追捧，口碑是很关键的。拿冰墩墩和雪容融来说，同样是奥运吉祥物，为何冰墩墩“一墩”难求，而雪容融却“不温不火”？

同样是鬼吹灯改编电影，为何乌尔善的《寻龙诀》口碑和票房都比隔壁陆川的《九层妖塔》高？

一个好作品一旦打响名号，其投入不变的情况下，会出现收益逐渐递增的趋势。拿知识付费课程来说，投入到课程中的时间和精力是一定的，在迈过收支平衡点之后，每多卖出一套课程，便会多挣一份收益，而生产的劳动时间和知识投入并没有增加。

对影视作品来说如此，对IP来说更是如此。在IP树立之后，不需要增加新的内容，单单一个IP授权合作，就可以获得巨额收益。这方面的例子，非迪士尼的经典IP角色-米老鼠莫属。据外媒报道，米老鼠及其关联角色2018年的商品销售额达30亿美元。

在价值溢出方面，好IP同样具备极强的延展能力。就《中国奇谭》而言，它不仅可以做上面这些摆件、套娃等周边，还可以围绕生活和娱乐的方方面面进行衍生创作。如今，跨界IP联动的玩法多种多样，吃喝玩乐皆可共创，《中国奇谭》IP火了之后，未来将大有可为。

得益于对中国传统文化多义性、想象力和哲思性的继承和发扬，《中国奇谭》的高口碑及周边产品的高热度，我们是乐见其成的。这里面有我们对中国传统文化的认同感和自豪感，也有对好作品稀缺性的渴望。

然而，在剧集没播完之前，我们还是要保持谨慎乐观，因为烂尾的剧集实在太多了。加上剧集本身是由8个独立故事，由10个导演制作而成，采用了二维、剪纸、偶片定格动画、水墨、CG等多种美术风格和制作手法，因此后续口碑走向要打个大大的问号，而这必然也会对《中国奇谭》后续口碑走向造成一定影响。

《中国奇谭》好IP能不能立住，动画周边产品能不能持续热卖，跨界联动能不能顺利开展，很大程度上要仰仗后面几集的舆论走势了。