今天是立春，阳光普照天地换新。

出现在2020年这个特殊时节里的，还有如春风吹过而充满生机的线上售楼部。

1月26日，为有效预防疫情的蔓延，在中国房地产业协会的倡议下，房地产开发企业暂时停止售楼处销售活动。之后，多地纷纷出台开发商暂停对外开放商品房售楼处、中介公司暂停营业等措施。

在千门万户紧闭门口的态势下，诸多房企也很是识时务，纷纷以实际行动响应中国房地产业协会的倡议，超50个省市区暂停开放商品房售楼处，暂停房产中介门店对外营业。但与此同时，线上售楼部密集开通。每每打开朋友圈，便看到来自新浪乐居、凤凰网房产等平台的朋友的花式刷屏，宣告某某房企线上售楼部的开通，诚邀诸人移步线上看房。

所以，有业内人士戏谑地说：“谁能想到在线卖房的开启竟然不是因为5G，而是疫情。”

然而，这种创新形式的网上售楼部能在交易冰封期扭转乾坤吗？环环认为答案是否定的。

线上售楼部看起来花团锦簇，可只不过是开发商寻求的一种自我安慰。

首先，探究这个时期楼市趋冷向淡的成因，并非始于疫情。对于楼市而言，春节是传统的淡市。虽然一向被视为返乡置业的窗口期，但事实上，近些年随着三四线城市楼市宏观调控逐步强化，消费者对于楼市未来走势产生观望，也由此导致返乡置业热潮降温。更重要的是，去年以来，在三四五线城市，一买即跌即套的个案也不在少数。因此这些年到点儿即热炒的返乡置业其实水份颇大。

譬如，根据去年中信建投证券分析报告统计，2019年1月百强房企全口径销售额达到6610.7亿元，同比下降2.6%，相比于2018年1月份58.4%的同比增速大幅下滑，其中百强房企权益销售额为5088.5亿元，同比下降8.6%。

所以，即便没有疫情，今年春节的楼市行情也好不到哪里去，除非像某些房企去年那样，舍得下血本，牺牲利润以价换量，才能换得个无风暖融融的“小阳春”。

其次，楼市在什么情况下才会真正有行情？食过返寻味，答案当然是仰赖顶层设计，以往如此，以后还会如此。

房地产这一为风口而生的特殊行业，其最主要的特点是体量巨大，产业链条长，屡屡被政策所呵护。有时，即使房地产行业受到打压，但也从来没有出现过一棍子打死的情况。说到底，房地产行业所赖以生存的不是市，而是势：当“大势”不好的时候，诸多房企采取坚壁清野的手段，裁员降薪的套路百试不爽，唯有活下来最重要。熬到“大势”向好之际，才能巧借东风，迎来咸鱼翻身。那些历经几轮大小房地产周期的，有几个是彻底离场，洗手不干的？

众所周知，房地产市场既关系着地方财政收入，同时也起着吸纳超发货币的作用。从中长期来看，楼市仍具有投资价值。从最新市场消息看，楼市可能已经清晰地触摸到了“曙光”。

2月3日，中国人民银行发布《公开市场业务交易公告 [2020]第18号》。公告明确，为对冲公开市场逆回购到期和金融市场资金集中到期等因素的影响，维护疫情防控特殊时期银行体系流动性合理充裕，2020年2月3日人民银行以利率招标方式开展了12000亿元逆回购操作。

用易居研究院智库中心研究总监严跃进的话说，央行此举叠加此前银保监会月供可延期支付、央行五部门明确降低贷款利率等政策，后续金融环境将进一步宽松。换而言之，虽然当前房企面临停售令和停工令等影响，但若具备比较好的金融资源，那么还是可以走出此次肺炎危机事件的。

最后，这些年来，楼市销售模式其实早已经发生了重大的变化。诸位可能对去年年底那次对以贝壳为主的渠道的声讨记忆犹新。在市场下行期，房企日益倚重渠道销售，渠道佣金收费过高现象频繁出现。北京亦庄某楼盘就曾经向渠道商开出了10%的佣金费率。也难怪，有渠道才有巨大的客流，开发商才会用真金白银通过渠道买客户。

与渠道相比，售楼部不过是交易过程中最后一道不太重要的环节。客户可以通过种种方式做足功课，从而将楼盘包括价格、户型、配套、医疗、教育等在内的情况全方位搞清楚，然后再去现场以求眼见为实，落订下单。

所以，看房这一环节更加变得一点都不重要，也不必要。反倒是杭州土地市场的表现，给予房企的指导意义，比线上售楼部要大得多。

在春节后的第一场土拍中，杭州土地市场的热度没有受到疫情影响。2月3日，数十家房企经过激烈争夺，钱塘新区临江地块被中国三迪拿下，钱塘新区新湾地块被上海大华拿下，富阳银湖新城地块被众安拿下。在这三块地中，溢价率最高的为30%。

聪明人都知道，这个时候拿地就算不是地板价，至少也不会触到天花板，成为冤大头般的地王。