受多重利好因素，去年诊所行业新进入者大增，据国内龙头医药商业企业九州通的调研新增个体诊所在5万家以上。2023年后整个基层医疗行业进入快速发展第二周期，新型诊所行业进入质量并进、内卷加剧的快速发展变革期。

来源：诊锁界综合

编辑：太白

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九州通调研，2023年全国个体诊所新增约5万余家

2月22日，在黑龙江举办的“2024亚布力中国企业家论坛年会大健康论坛”上，九州通医药集团副董事长刘兆年就“医”“养”结合相关问题发言。刘兆年表示，根据九州通最新调查，2023年全国个体诊所增加了约5万多家。

刘兆年表示，健康产业是刚性需求，而康养领域最主要的是基层医疗需求。2022年，九州通的营业收入为1404亿元，2023年预计突破1500亿元，2024年确立的服务方向是面向基层诊所提供专项服务。

“基层医疗机构的医疗服务质量较差，但个体诊所的发展比较好。”根据公司最新调查，2023年全国个体诊所增加了约5万多家，虽然诊所费用不能通过医保报销，但在满足基层老百姓需求中起到很大作用。目前九州通正在建立相关体系以服务这些诊所的药品供应，满足基层养老需求。

诊所行业新生态：质量并进、内卷加剧

诊锁界结合多方反馈以及从数据层面来看，2023年也将是自2020年以来诊所行业数量增量迅速反弹的一年。据国家统计局官方数据，在2022年底我国诊所/门诊部数量已达32.1万家。据企查查大数据、诊锁界数据库分析，截止2023年12月底，我国过去近1年内新增诊所工商注册诊所59848家，同比增长75%。

过去几年，整个民营医疗面临来自疫情影响、政策变动、医保支付方式变革、内部经营等多个层面的挑战，民营医院倒闭转让洗牌潮趋向明显，另一方面，受诊所备案制全面落地、鼓励多点执业、鼓励医生全职兼职创业、医疗深化反腐、公立医院年薪制改革、鼓励优质医疗下沉基层、鼓励中医医疗发展等积极信号、基层诊所数量迎来突飞猛进的增长。

个体诊所、连锁门诊作为基层非公医疗体系的重要一环，行业涌入大量参与者。从新增长的来源看，一方面是原有从公立医疗体系主治以上的医生办医、活跃医生集团、退休医生个人执业、乡村医生考证转型等原有医生群体，另一方面来自社会资本的组合，如新兴国资、风投资本、央企医疗集团、来自地产、能源、互联网、保险、美容业、教育培训、养生理疗、医药制造、连锁药店、信息大数据等各产业资本的投入。

诊锁界也注意到，去年以呼吸道疾病、常见病为主的综合门诊/内科门诊业绩回归正轨，部分具备特色科室和体检项目的中大型连锁诊所集团实现了同比30%~50%增长的情况；但受大环境影响部分传统消费属性专科诊所、中高端医疗机构增长乏力，如一二线城市口腔诊所、医美诊所业绩普遍下滑，到店初诊用户量下降，产品套餐价格“价格战”频频发生。在消费信心被抑制的2023年，传统消费医疗门诊面临着有形无形的竞争内卷加剧，利润下降明显。

此外2023年大火的眼视光诊所、视光中心、中医诊所、疼痛理疗馆、减肥助高健康管理中心如雨后春笋般出现在多地的社区和商圈，不乏5年1000家、2000家连锁诊所的声音。在部分城市出现了一条街式的医疗门店聚集，但定位、选址、服务人群、医生技术水平、有无医保、产品设计、营销能力等前期调研和后期发展方案是否到位就大肆开业值得警醒，跟风式的加盟投资医疗健康生意与枯萎式的闭店转让同时存在，未来潜在的恶性竞争与不良风评，也会对整个行业的口碑声誉和患者信赖造成不可逆的损失。

降本增效，对内发展，是2023年之后整个基层医疗行业进入快速发展第二周期稳定健康持续发展的核心关键词之一，新型诊所行业进入质量并进、内卷加剧的快速发展变革期，在成熟项目快速复制的机遇期中，也面临着诊所定位模糊、同业恶性竞争、跨界降维竞争、新消费群体淘汰、投资失败的风险。

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