对于不可理喻的对手，试着用感情或感觉的方式，来达到说服的功效。

这件事发生于美国。有一位少年站在地铁的月台，不小心摔落到铁轨上，那时刚好有一辆电车飞驶而来,虽然他万幸地保全了性命，但是却受了重伤，失去了双手。

于是这个少年就向铁路公司提出控诉，但不论是地方法院还是最高法院的审判，都认为这不是铁路公司的过失，而完全是少年自己造成的。

因此，这个少年便每天心情沉重，过着郁郁寡欢的日子。终于到了最后判决的日子，在这最后的一场辩论中，法院竟宜判少年反败为胜，而且全体陪审员也一致赞同，据说这完全是少年的辩护律师，在当天的最后辩论中,说了这么一句话：

“昨天我看到少年用餐时，直接用舌头去舔盘子里的食物，使我不禁掉下了眼泪。”

这句话使陪审团的判决峰回路转，其原因是显而易见的，因为人类毕竟是感情动物，即使有千百个理由，也比不上一个令人感动的事实。

这表面上看起来是一个理性的意见或判决，但事实上却是依赖人的感情和五官的感觉来做判断的，也就是感情或感觉可以突破难关，更能诱导反对者变成赞成者，这是潜在心理术的突破点。

反过来说,一个平常坚持立场的人，会随着变化的情绪，而展现柔弱的一面。这种典型例子，在日本作家菊池宽的名著《若杉法官的立场》中，有着淋漓尽致的描写。

书中主角若杉法官是有名的人道主义者。平时他判案总是判得优柔寡断，直到有天夜里，他遭到强盗的袭击，亲身体验到强烈的恐惧感，从此以后每当判案下判决时，他一回想到当时，也就不再同情犯罪者了。