对于被恒大坑惨的上市公司老板们来说，没有什么比落袋为安更重要的了，趁着最坏的情况还没发生，能卖的就赶紧卖。

近日，被恒大坑了10亿的家居公司皮阿诺实控人马礼斌就宣布了“清仓”式的减持计划，把流通股仓里能卖的流通股全都卖了。

股东信息显示，马礼斌持股总数为7155万股，由于自己是董事长兼总经理，需要遵守A股对董监高的减持限制，每年可卖的最大比例不得超过持股总数的25%。

根据公告，马礼斌本次转让的就是25%的最大比例，顶格减持1788.84万股，每股转让价12.33元，可以一次性落袋2.2亿。

实际上，马礼斌不是首次顶格套现了，早在2022年，马老板就把自己当年能卖的全部流通股限额都卖掉了，一次性套现了3.6亿。

当然，即使顶格套现近6亿后，马礼斌仍旧是皮阿诺的实控人，不过，转让完成后，相对于第二大股东的持股比例优势就大幅缩小了。

而套现又是能让人上瘾的，只需再等一年，新的25%又出来了，就又可以卖了。

以往的经验告诉我们，但凡实控人卖力套现的公司一定有其难言之隐，而自从恒大暴雷以来，皮阿诺的日子过得确实是一年不如一年。

皮阿诺的主营业务是定制衣柜和橱柜，跟全国铺摊子的那个索菲亚干的是一样的事情，不过，皮阿诺的盘子比索菲亚要小，索菲亚一年能卖100亿，而皮阿诺只能卖10几亿。

船小难经大风浪，所以，当在恒大那里栽了跟头后，皮阿诺犹如掉了层皮，直到现在都还没缓过来。

2021年，因为计提恒大等公司的坏账，皮阿诺巨亏7个多亿，这一年也成了业绩的拐点，之后营收和利润就逐年大幅下滑。

到2024年三季度，仍没止住下滑势头，营收同比下降30%，利润同比下降86%。

恒大坑了皮阿诺多少钱呢，皮阿诺2023年的年报中有个这样的数据。

恒大欠皮阿诺的各种款项约10亿，虽然坏账准备暂时是按照80%计提的，但就恒大目前的情况来看，估计100%计提也就是个时间问题。

一家年营收只有10几亿的公司，一下子没了10个亿，失血太多了，也难怪马老板要连续顶格套现6个亿，先压压惊。

实际上，皮阿诺的前身并不是马礼斌创办的，对于家居，他算是半路出家，或者说，是源于被逼无奈。

马礼斌是江西赣州安远人，因为母亲是语文老师，从小受影响比较深，自己也就报考了师范大学中文系。

不过，进了大学后的马礼斌却不好好学习中文，而是对英文更感兴趣，经常都和英语系的外教泡在一起，大学四年下来，自己的英语水平堪比英语专业的毕业生。

1992年毕业后，马礼斌只干了半年的老师工作就从赣州南下去广东了，靠着大学四年自学的英语，谋得了一家地产公司翻译的工作。

其实，干翻译只是权宜之计，马礼斌到广东的目的是为了倒货，90年代的广东是制造中心，只要能从广东弄到新鲜玩意儿，卖到内地就能挣钱。

马礼斌正是靠着这个买卖攒下了第一桶金，然后1996年创办了人生第一家公司，专营广告制品，到2001年，规模已经做到了7000多万。

不过，马礼斌感觉已经摸到天花板了，凭自己的能力是怎么也上不去了，于是把公司一卖，去北大读MBA去了。

正是在读MBA期间，经人介绍，接触了皮阿诺的前身，当时还只是一个定制家居方向的创业项目，马礼斌虽然不懂，但相信介绍人，于是就投资入股成了大股东。

本世纪初是中国定制家居的起点，索菲亚等最早的一批公司就是在2001年前后创立的，马礼斌当时投资家居方向倒也正当时。

不过，任何项目都靠人，而马礼斌看走眼了，自己读完MBA一看，自己投的钱都花光了，但项目还没做成，还欠下了外债。

退出吧，血本无归，不退出吧，还得继续投钱，但前途难料，无奈之下，马礼斌索性就自己把项目接了过来，亲自上阵。

读了MBA果然不一样，马礼斌用了两年时间就把项目做活了，2005年，马礼斌在广东中山正式创立了皮阿诺，定制家居生意上路了。

为啥取个洋名？也是时代使然，当时国外定制家居品疯狂涌入中国，取个洋名，一定不会吃亏。

定制家居的生意分两块，一是零售，每家人都不一样，生意只能一户一户地做，二是大宗，给房地产商做精装房，一个户型只需要一个方案。

相比之下，当然是大宗来得快，一顿就能吃饱，于是，2009年起，马礼斌就抱上了恒大等精装房地产商的大腿，并一路发展壮大，

较长的一段时间里，恒大都是皮阿诺大宗业务的第一大客户，也正是在恒大的助力下，皮阿诺与2017年成功登陆A股。

刚上市没多久，皮阿诺就与恒大一起合资成立了河南皮阿诺恒大家居公司，主要就给恒大供货，双方的情感急剧升温，皮安诺的营收也迅速从上市前的6亿飙升到14亿。

不过，欢乐的时光总是短暂的，2019年起，在许老板表面的若无其事背后，恒大的资金危机实际上已经开始蔓延。

皮阿诺与恒大的结算模式是先货后款，就是把柜子全部装好后并经过恒大验收合格才给钱，给的也不是现钱，而是期限为12个月的商业承兑汇票。

12个月的滞后期，导致皮阿诺慢了一拍，直到2021年，皮阿诺像往常一样到银行提钱时才发现，恒大商业汇票无法兑现了。

这一违约，皮阿诺立刻停止了与恒大的先货后款的合作，虽然避免了新增损失，但以前的就都成了坏账了，然后就有了开头所述的马老板的顶格套现情节。

曾经有记者问马礼斌，你是怎么把皮阿诺做起来的，马礼斌说，很简单，就是用一根筋的方法去做企业和品牌。

真正的一根筋，是撞了南墙也不回头，现在看来，马礼斌的方法变了，由“一根筋”变成了“留后手”。