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文|蜉蝣
本文为短篇小说，内容纯属虚构，请理性观看
我回到家乡帮助村民们把滞销的芒果给卖了出去，打开了销路，销量做起来之后，村民们却对分成模式不满意，觉得我不能拿大头，他们围着我家要求重新分成……
01回到家乡已经一年了，毕业后我一直在城市里打拼，但取得的结果令人失望，后来父母年纪大了，乡下的生活又让我有了归属感，于是决定辞掉城市的工作，回到小村庄创业。
我的目标并不高，只是想做点小生意，保持平稳的生活。开了一个小网店，卖些家乡的特产，像是土鸡蛋、蜂蜜和香菇，反正都是当地的手工产品，销量平平，生活也没太多波澜。
直到今年，村里的长辈刘大爷找到了我。他是村里的人称“老烟枪”，眼看着年纪大了，但总是充满了激情。
那天他带着些许急切的神情告诉我：“浩子啊，去年的芒果一丰收，就有人来收货，可是这几天，没人收了，价格低得可怜，我们一堆芒果都滞销了，你身为村里唯一的大学生，帮想想办法吧。”
我看着他焦急的眼神，心里突然有了一个想法：通过直播带货，应该会卖出去。但我并不是做电商的行家，甚至连直播带货这种事都不太了解。
但看着村民们那堆堆芒果，我感到自己身上的责任之大，我答应了刘大爷，决定试一试，至少这是一个突破口。
我花了一天时间，查阅了直播带货的资料，买了一个二手的直播设备，打开了抖音直播，准备开始我的第一次直播。
直播的内容非常简单：介绍我们村的芒果，讲讲它的种植过程，如何从树上摘下的新鲜芒果直接送到顾客手中，甚至我还特意摆上了几盒芒果，摆放在桌子上。
开播时，我的手心一直在冒汗，心跳加速，镜头前的我显得格外紧张。但为了村民们，我咬了咬牙，坚持了下来。
最开始的效果很差。直播间人数一直徘徊在几位，偶尔有人评论：“这个芒果看起来不错。”但没人下单。每次结束直播，我都满心沮丧，觉得自己可能只是空打了一场无意义的“噩梦”。
不过刘大爷还是很乐观，他每次都鼓励我：“浩子，别灰心，大家都是第一次，继续努力，肯定能找到办法的。”
正当我准备放弃时，我突发奇想，决定联系几个城市里的朋友，让他们也来宣传一下，我通过社交平台向他们展示了这款芒果的特色，甚至邀请了一些知名小网红做宣传。
随着销量继续增长，问题也越来越突出。村民们的要求越来越多，而我和我的小团队也忙得不可开交，所有的精力都被分配到订单处理、物流调度和售后服务上。面对这些逐渐加剧的矛盾，我开始感到一些疲惫。
尤其是村长张叔，他开始越来越频繁地与我沟通，提出更多的要求。
他认为虽然直播销售做得好，但从供应链角度看，村里整体的协调和生产过程的管理，都是由村集体负责的，所以村集体也应该获得一定的回报。
“你做直播动动嘴皮子就能拿大头？咱们村民累死累活的种地拿小头？这明显不合理啊，应该我们拿大头！”村长的话让我陷入了深思，难道真的是这样吗？我自己投入了这么多时间和精力，是否真该按他所说的，重新考虑分成比例？
02矛盾最终爆发在一次全村的会议上，村民们坐满了整个村委会的会议室，空气中弥漫着不满的气氛，会议的气氛异常紧张。每个人的情绪都不再像最初那样平和，大家的焦虑和不满已经显而易见。
村民们纷纷提出要求，有的直接说：“要不是咱们种的芒果品质好，你这个销量根本就做不起来，你应该让我们多拿一些分成。”
而有的人则更为直接：“你通过直播动动嘴皮子就拿大头？我们辛苦种出来的芒果拿小头？这分配根本不合理啊！”
村长的声音尤为高亢：“李浩，我也知道你不容易，但咱们村子的资源，几乎都是大家在支撑，芒果的销售也离不开村集体的协调，你的分成比例，得重新商量商量。”
我低头沉默了一会，感觉头重脚轻，心里乱成一团。看着眼前这些曾经与我并肩作战的村民们，我知道他们的诉求并不无道理。
确实，如果没有他们提供的芒果和他们的支持，根本不可能让我独自完成这些直播和销售。可我自己也付出了大量的时间、精力和心血。
每一次直播都是从早到晚的忙碌，整理商品，调度快递，处理客户的售后问题，哪怕有了流量和销量，背后依然需要无数个细节的磨合。
我知道如果再继续这样拖下去，合作关系肯定会裂开。村民的愤怒和村长的压力让我无法再继续回避问题。
“大家冷静一下，我明白你们的意思，”我开口了。
“我希望大家理解，我们之间的合作是基于共同的信任和努力。虽然我有一定的直播经验和平台资源，但这个生意的发展离不开每一位村民的付出。我做的是带货，而你们种的是芒果，这些是互相依存的，应该共享成果，但分成问题需要公平，不能仅凭某一方的意见。”
全场静默了片刻，村长微微皱眉，似乎在权衡我话里的分量。而我则继续说道：“我理解大家的辛苦，也知道我们之间的矛盾，但目前最重要的是，我们应该明确如何把这个问题解决。
我们要做的不是分裂，而是合作。只有通过共同协商出一个合理的分成机制，才能确保大家继续投入信心，继续做好芒果销售。”
我停顿了一下，扫视了一眼在场的每一位村民：“我提议我们可以设立一个公平透明的分成方案，所有芒果的数量、质量都由大家共同核算。直播和平台的运营费用我可以承担，但分成部分，大家一起坐下来商讨，按照贡献程度来进行合理分配。”
这一番话说完，现场气氛有了些许缓和。虽然并没有立即得到一致的认可，但我可以感受到，村民们开始认真思考我提出的解决方案。
我并没有立刻提出具体的数字，而是提出了一个框架，旨在给每一位村民的贡献一个公正的位置。
接下来我们开始了更为细致的讨论，大家各自提出了自己的意见和要求，最终我们决定建立一个透明的分成体系。
芒果的数量和质量由村民们自行报备，而直播的内容和销售渠道则由我负责。所有的费用，譬如快递和平台广告费，将由我来承担，剩下的利润则按约定的比例进行分配。
这个方案经过反复商讨，最终得到了大家的认可。虽然这个决定并不是每个人都完全满意，但至少大家能看见公平的努力和诚意。
解决了分成问题后，村民们的情绪逐渐稳定下来。接下来的几天，我加快了直播节奏，确保每一位村民的芒果都能够及时销售出去。
我开始安排专人对接所有芒果的运输，确保运输过程中不出差错，同时增强与客户的互动，提高他们对产品的信任感。
随着我们的合作关系逐步走向正轨，芒果的销量也稳步上升。这不仅仅是因为直播带货的推动，更因为村民们逐渐理解了我所做的一切，感受到了我为大家付出的努力。
渐渐地村里的一些年轻人也回村加入了我们的直播团队，帮助处理售后和物流问题，甚至还有一些志愿者自愿为我做宣传和推广。
这让我意识到，这个事业已经不再是单纯的我一个人的努力，而是全村人的共同产业。
每一次直播结束后，我都会和刘大爷坐在一起，回顾当天的销量，分析哪里做得好，哪里还有不足，刘大爷也不再是那个一开始满怀焦虑的老人，而是变得更加开朗和自信。
村里的其他村民也不再抱怨分成，而是纷纷提出如何改进产品、提高销售的建议，大家的心开始统一，团结的力量让整个村庄焕发了新的生机，我知道接下来的路依然不容易，但至少我们已经找到了正确的方向。
这一路走来，我深刻理解到，任何合作关系的成功都离不开透明、公正和相互信任。只有通过共同努力，才能让每个人在这片土地上收获属于自己的果实。
站在我家窗前，看着那片郁郁葱葱的芒果林，我感到一种前所未有的满足。这个小小的乡村，经过这次经历后，已经不再是曾经那个落后的地方。它正朝着更美好的未来迈进，而我也在这条路上，继续和大家一起走得更远。
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