保利，又出圈了。

保利翔龙天汇一波降价打响头炮，紧接着保利天汇再次打响价格战。虽然没有传闻中的4字头，但经过这一波造势，保利已经赢了。

保利天汇109㎡四房均价5万+，与之前的价格对比大概优惠了10-20万左右，并没有太多的吸引力。东向5.5-5.87万/㎡，总价600-640万；西南向5.68-6万/㎡，620-660万。

为了跑量，除了保利华创·都荟天珺（员村项目）之外，保利将在售的新项目都拉出来打折吸引客户。

可谓：卷王出征，寸草不生。

咱们来看看保利的策略，项目营销们要学习学习了。

暖春品牌周、好房拼着买、购房正给利，等等。这些虽然是口号，但是实实在在给到位了，吸引了一波新客户到场刷卡，也招引了一批老业主到场喊口号。

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降价是两面刀，动了开发商的钱袋，也伤了老业主的心，但量跑起来了，流动资金就活了。

早在2022年，郊区板块朱村的价格战就是从保利·水木芳华开始，其依靠“闪电开盘”“降价到位”“发动渠道”，令朱村板块二次翻红，其后保利迅速将该经验复制至番禺保利·领秀海。

2023年底，朱村周边均价约1.8万/㎡，总价120万就可以上车。凤榕台卖1.6万/㎡，水木芳华新加推的西南向67㎡、81㎡户型单价仅1.45万/㎡起，卷死同行。

去年4月，过江龙武汉城建首进广州拿下荔湾区羊城食品厂地块，当时很多广州人质疑“一个不懂广州的武汉城建怎么可能建好广州的房子”。后来武汉城建拉来了卷王保利，取名叫武汉城建·保利·花语和岸。

去年10月，该项目风风火火开盘，持续了土拍热度，开盘最低4.5-5.4万/㎡。这个价格段，让荔湾楼市再次火热了一把。项目的开卖，受影响最大的是价格区间重合的花地湾项目。

上周六开盘的保利云境拉升了白云新城的热度，天河东部的项目只能眼巴巴看着别人吃肉，自己喝汤。

保利黄埔图书馆项目也一直受到购房者的关注，项目位于老黄埔最核心的区府板块，周边配套成熟，交通便利，但在这种环境下，保利极大可能打价格战，将再次席卷黄埔，甚至天河东部。

在当前市场环境下，降价是最好的获客方法，因为没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

据克而瑞统计，2024年1-2月中国房地产企业操盘榜中，保利发展以327.2亿元的操盘金额排行第一，而在操盘面积方面，保利发展以184.6万平方米排名第二，保利的实力不容小觑。

从2023年整体市场来看，购房者更加趋向于选择具有品牌竞争力的房企，买入地段更好、产品力更高的中心区项目。

在房地产市场正在经历大洗牌之时，不少曾经高调入穗的地产大鳄，如今也平淡了不少，本地企业恒大地产曾经的辉煌一去不复返。

反而是稳扎稳打，资金链充足的央企、新晋本土企业，用产品说话，成了购房者追求的目标。

无论是保质保量保工期交楼，还是不断提升服务，只有资金稳健、实力强劲的开发商，才能成为广大购房者买房中的首选。

对于刚需而言，凑齐六个钱包买房已属不易，一旦遭遇楼盘停工、烂尾，开发商爆雷，购房者便成了弱势群体，求助无门，维权之路漫漫。

进入2024年3月，大家都在期待小阳春，开发商也在积极创造小阳春。

市场产品推陈出新，满目琳琅，还没买房的你一定擦亮眼睛认真挑选，成功上车、安全着陆，才是一次成功的购房。