出海是当前的热门话题，但它既不能想得太简单，也不能想得太复杂。过于简单会导致失败，过于复杂则会裹足不前。

本文基于《出海联想：全球化20年实战方法论》一书，总结了联想20年全球化征程中的经验教训，希望能为正在探索海外市场的企业提供一些启示。20年前，联想集团收购了IBM PC业务，后来又收购了IBM x86服务器业务和摩托罗拉手机业务，最终成为一家从中国走向全球的跨国公司。

本书从战略交易、智力文化育人、产品IT整合供应链、市场合规ESG十个方面总结了企业全球化的“联想法则”。

一、核心战略与并购之道1. 永争第一的战略法则： 联想始终将“成为第一”作为自己的追求，并不断对“第一”做出更具挑战性的定义。从中国到世界，从PC到移动设备、服务器，从产品到服务，联想有的目标已经达成，有的仍在努力，有的刚刚起步，有的或许很难实现，但从未放弃。2. 勇气与能力的并购法则: 并购是联想战略实施的主要路径，尤其侧重于并购国际知名品牌旗下相对薄弱的业务。通过整合和注入成本、效率、供应链等方面的竞争力，联想成功地 revitalized acquired businesses。

二、内部治理与文化融合3. 规范与主人的治理法则: 联想严格遵循现代化、国际化、公众化公司的治理规范，建立了高效、专业的董事会。同时，通过充分授权和结果导向的激励机制，充分激发管理团队的主动性、积极性和创造性。4. 链合金的文化法则: 联想承认并尊重文化差异，拥抱多元化，坚持包容性，摒弃了非此即彼的单一模式和必须如此的母子文化，构建起了中西合璧、包容互信、合力共创、协同进化的核心文化。三、产品创新、IT整合与供应链管理5. 创新与质量的产品法则: 联想持续进行产品创新，构建了“三级火箭”的创新体系：产品事业部负责1-2年的产品研发和创新，联想研究院负责2-5年的前瞻性研究，联想创投则通过风险投资布局未来5-10年的科技发展。联想过硬的产品质量则得益于“左移”策略，即将质量管理的起点不断前移，甚至延伸至对上游一二三级供应商的质量管控。6. 信息化支撑全球化的IT整合法则: 联想于2018年将自主研发的IT系统在全球各个区域完整上线，实现了全球业务运营和管理的标准化和高效化。联想强调IT与业务转型（BT）及管理变革的结合，而非孤立运作。7. 混合制造与全球交付的供应链法则: 联想采用自有工厂加ODM的混合制造模式，以及全球资源本地交付的运营模式，兼顾了供应链的快速决策和高效运转，以及制造的灵活性。联想正在推动整个供应链生态圈的数字化转型，以增强协同，打造敏捷供应体系和ESG+AI的绿色管理体系。四、市场策略、合规管理与ESG实践

8. 全球本地化与本地全球化的市场法则: 联想既有总部定义的全球战略、统一的愿景、品牌和平台，以及在全球范围内的品牌资产投入和建设，又灵活地将市场策略下放到当地市场，赋能真正了解当地需求和习惯的团队进行决策。9. 生命线的合规法则: 联想将合规视为生命线，在全球合规方面实行统一的铁律，绝不妥协。在各个市场上，联想长期坚守合规，最大限度地保障了自身的安全。10. 竞争力的ESG法则: 联想很早就积极参与可持续发展ESG的实践。ESG不仅是联想的必修课，也是其重要的竞争力，为联想的全球声誉带来了积极影响，并帮助联想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。