要了解泡泡玛特，必须与贾斯汀深入交流。全球化是泡泡玛特最重要的战略之一，未来泡泡玛特将通过全球化再创辉煌。近年来，全球化和出海成为热门话题，许多中国公司在海外市场取得了成功。贾斯汀与王宁的相识源于一次偶然的聚会。两人在2017年结识，通过一起吃饭喝酒，逐渐成为朋友。

在成为朋友之后，双方开始了工作上的合作。第一次合作是在2017年，王宁告诉贾斯汀，泡泡玛特计划推出一种新的销售方式——自动售卖机。售卖机不仅销售饮料和小零食，还售卖许多潮流玩具公仔。贾斯汀认为这个想法既新奇又有趣。

由于贾斯汀之前供职的公司旗下有一家电影院，他建议将售卖机放置在电影院门口。经过多轮磋商，最终他们在一个重要的位置安装了四台机器。第二次合作是在2018年5月，王宁在上海举办潮流玩具展，希望贾斯汀旗下的面包店、咖啡店和韩餐店能够参与。贾斯汀欣然应允，并安排了这些品牌入驻展会。

两次合作之后，贾斯汀对王宁的工作方式、泡泡玛特以及创业团队有了更深入的了解。潮流玩具展结束后，王宁表示，贾斯汀的公司和泡泡玛特有很多合作机会，希望将合作进一步扩大。随后，他们一同前往韩国出差，参观了贾斯汀以前工作的集团，洽谈更深层次的合作。出乎意料的是，王宁在这次行程中向贾斯汀发出了加入泡泡玛特的邀请。王宁并没有直接询问贾斯汀是否愿意加入，而是询问他是否考虑过创业。当时贾斯汀39岁，从未想过创业。

由于彼此是朋友，他们的讨论非常坦诚。王宁鼓励贾斯汀考虑创业，并引用了一些创业成功的案例。他询问贾斯汀创业最重要的因素是什么，贾斯汀回答是项目和创业团队的愿景。于是，王宁正式邀请贾斯汀加入他们的创业团队。他表示，公司需要开拓海外市场，正好需要贾斯汀这样有经验的人才。

贾斯汀最初拒绝了邀请，因为他从未想过创业，也缺乏创业的勇气。在韩国和中国，他身边的朋友大多选择进入企业工作，很少有人创业。

韩国的创业环境也比较艰难，资金、市场和政策都有诸多限制。尽管贾斯汀一开始拒绝了王宁的邀请，但王宁的一句话最终打动了他：“共创美好的未来”。

人到中年，职业发展似乎进入了瓶颈期。一次偶然的机会，接触到一家新兴的潮流玩具公司——泡泡玛特。彼时，它只是一家规模不大，门店数量有限的创业公司，2017年的财报显示营收约为两亿元。面对这次职业转换的可能性，内心充满了犹豫和焦虑。这或许是人生最后一次改变现状的机会，但几乎所有的事情都可能随之改变。

为了慎重起见，咨询了大约60位亲朋好友以及家人。出乎意料的是，几乎所有人都鼓励去挑战一下，去创业公司看看。

或许是因为“事不关己”，他们的意见显得轻松随意；又或许是将自己未实现的愿望投射到了这次机会上。他们认为，换作自己也应该大胆一试，但真要让他们做出如此重大的决定，恐怕就没那么容易了。

唯一的反对者是妻子。她当时一同在中国，对换工作的顾虑非常现实：新公司的薪资待遇如何？住房补贴、教育补贴等福利能否保证？儿子即将上小学，之前公司提供的国际学校资源在新公司是否还能延续？这些都是未知数。然而，妻子的反对反而激起了内心的叛逆，越发想证明自己的选择是正确的。如果她轻易同意，反而会感受到家庭责任的压力，而她的反对却激起了潜藏的“男孩气”，想要证明自己。

经过一个半月的努力，最终说服了妻子。反复强调未来的发展前景和现实问题的双重重要性，最终得到了她的理解和支持。2018年8月初，正式加入了泡泡玛特。递交辞呈时，原公司非常惊讶。作为外派员工，主动离职的情况闻所未闻，同事们纷纷好奇新公司的待遇和发展前景。然而，当时的自己也无法给出明确的答案，毕竟对泡泡玛特也知之甚少，一年后、两年后的发展更是难以预料。未来充满了不确定性，既有对成功的期许，也有对失败的恐惧。

最初是受王宁邀请，负责海外市场。当时泡泡玛特有一些零散的海外业务，但缺乏规模和体系。海外客户下单后，通过快递发货，这就是当时的全部“海外业务”。没想到，加入后才发现，整个海外事业部竟然只有一个人——就是自己。

虽然名义上是部门负责人，直接向创始人汇报，看似职位很高，实际上却形单影只，没有下属，只有一个上级。巨大的落差感油然而生。曾经想象过管理层和高管的待遇：独立办公室、秘书、司机、公司配车、专属信用卡……虽然明白创业公司不可能提供这些，但现实比想象中更“残酷”：没有座位，甚至连工位都没有。人事负责人指着一个空位说这是临时的，是上周离职的员工的工位。申请电脑、制作名片，都得亲力亲为，没有人协助。因为不好意思麻烦王宁、石德和胡建几位创始人，只能自己一件件完成。

工作内容涵盖了各个方面，从处理订单、发货到招聘、翻译、寻找合作伙伴、制定战略方向，都需要独自承担。尽管如此，依然充满信心，因为对未来的发展方向有着清晰的规划。考虑到自身缺乏资源、人手和海外经验，主要依靠的是零售行业的经验，因此选择了阶段性发展策略。首先通过ToB模式，寻找经销商，利用他们的资源拓展市场，快速打开局面。最终目标是转向ToC模式，直接面向消费者，逐步扩大市场份额。

亚洲市场，特别是新加坡、日本和韩国，因其市场容量大、对潮玩文化接受度高而被优先考虑。公司选择通过与当地合作伙伴建立合资公司的方式快速进入市场。

在新加坡，公司与Medicon Toy的总代理商合作；在韩国，与曾代理过泡玛特品牌的宋小姐合作；在日本也找到了合适的经销商。得益于之前的合资经验和在国外的资源积累，公司得以迅速在这些国家建立起本地化团队，共同拓展市场。

公司初期选择从ToB业务入手，通过与当地线下零售商或经销商合作来试水市场。这种策略的优势在于风险较低，无需投入大量资金建立ToC渠道，也避免了初期处理消费者投诉和售后等复杂工作。

通过与经销商的合作，公司可以快速了解市场需求，积累市场经验，为后续的ToC业务开展奠定基础。例如，即使初期仅有四个IP和有限的产品，公司仍通过清晰的未来规划和IP拓展战略，成功说服了合作伙伴，增强了他们对市场前景的信心，尤其是在韩国市场，合作伙伴的投资意愿强烈，即使团队缺乏零售经验，也通过协商逐步解决了问题。

从ToB到ToC的过渡时间并非固定不变，而是根据不同市场的成熟度灵活调整。例如，在韩国市场，从ToB到ToC的过渡期预计仅需一年多。ToC业务的启动时机和具体方式也需要根据市场反馈动态调整，难以完全标准化。公司通过详细的市场规划和稳扎稳打的拓展策略，逐步建立市场信心，最终目标是实现产品的全球推广。