【齐大连锁晨思】[咖啡]
高端，低端，这个在中国大陆营销圈儿里如雷贯耳的概念，可是翻遍了营销大师科特勒的著作也找不到关于这方面的论述，哪怕一句话都找不到。为啥呢？因为高端也好低端也罢，都跟商业没什么关系，纯粹是中国文人生编硬造出来的“伪营销”。
不服吗？你说说可口可乐算是高端品牌还是低端品牌？
不过现在你要是不说高端低端这样的词语，很多事情也没法沟通，比如说到连锁餐饮价格定位，人家定高价的就自称高端品牌，普通大众消费的就默认为低端品牌，我们就借用这个概念吧。
有些连锁餐饮品牌想要多赚钱，就定个高价，号称是高端品牌，似乎做有钱人的生意很好做。可是，赚钱需要两个数据的乘积，差价是一个，另一个是销售数量。有钱人首先是少数，因此销售数量不会很大，乘积自然也不会大。更何况，中国大陆的有钱人都是在商海浮沉中拼杀出来的，很难被忽悠，所以那些做“高端”品牌的基本都活不下来。
因此，不要老想着差价有多大，而是应该想着差价与销售数量的乘积有多大，会从这一点思考价格定位的企业，才算是具备了最基础的商业思维。
【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】
