【齐大连锁晨思】[咖啡]
前两天闭幕的连锁加盟展，去逛了一圈儿，碰到一个认识的连锁餐饮品牌老板，刚刚说了没几句话，电话响起来。有个以前沟通过的意向加盟商到了，他要去接他进场。
这个意向加盟商进来之后，一定会加盟这个品牌吗？很大可能不会。他们之前沟通过，人家对于这个品牌应该挺了解的了，要是真的想加盟，直接去他们总部就是了。现在到展会现场，目的就是要看竞争对手的情况，就是要比较多个不同项目之间的优劣，你这个品牌只是选项之一而已。
换个角度想想，这个连锁餐饮品牌能不能不邀约客户到展会现场呢？恐怕也是不能。加盟谁，不加盟谁，签约之前主动权完全在于意向加盟商那边。如果你不邀约，他也照样可以进场，并且把你的品牌排序往后移。
可见，展会主办方一方面给各个品牌拉来流量，另一方面各个连锁品牌自己广告拉来的流量，也跟其他连锁品牌共享。最后谁能获得理想的招商结果，完全是全方位的PK。
由此可见，有客户就邀约，不需要想得那么多。
【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】
