【齐大连锁晨思】[咖啡]
这两天，上海浦东新国际博览中心正在举办一场特许加盟展，有数十家连锁品牌摆摊儿招商。展会现场招商，对于连锁品牌来说，是个当面PK、刺刀见红的场景，展前邀约的意向加盟商争取能够搞定，别的品牌邀约的意向加盟商争取能够拉过来签约。因此，展会也可以说就是个秀场，目标在于影响和锁定意向。
不过，意向这个东西虚无缥缈，很难判断。有一家连锁餐饮品牌开放扫码免费试吃，排队的人很多。我看到有一家人，开始在耐心地排队，后来他们发现了快速拿到试吃餐食窍门儿。于是，他们到洽谈区找了个招商经理，假装有意向加盟，咨询加盟条件。对于这样的“意向客户”，连锁品牌自然要额外照顾，招商经理直接端来了餐食，还有饮料，还不限量。一家人吃的心满意足地离开了，在招商经理笑脸想送之后，找个地方把这一家的加盟资料也丢进了垃圾桶。
招商，其实就是一个在各种各样的所谓“意向”中，去伪存真，寻找真实意向的过程。这个漏斗看下来，一百个号称有意向的，最后能够实现两三个签约，就算是不错了。
【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】
