12月上旬，位于荔湾区花地湾板块的保利和颂、中海浣花里同日开盘，两盘单价均为4.2万/平起，最小户型首开总价约300万元。除价格以外，保利、中海两盘都使用了新规后的新一代户型，实用率均超过了100%，性价比很高！

对于总预算在300万左右的刚需购房客来说，在花地湾这两个新盘上市之前，附近的一手项目几乎无选择空间。想要购房安家，只能选择番禺、黄埔以及白云北部四镇等近郊区域。

但是，在通勤、医疗、教育配套等方面，属于老城区的花地湾板块无疑比外围区域更有优势。

以中海浣花里为例，项目距地铁1号线坑口站仅300米左右，步行即达，而且去往珠江新城也很快。此外，花地湾紧邻规划中的新商务区白鹅潭，未来商业配套也将有不小的吸引力。

除了地段优势，保利和颂、中海浣花里在价格上面，也打了其他一手新盘一个“措手不及”。

从单价来看，中海浣花里与保利和颂单价均为4.2万元/平起，保利和颂最高4.6万元/平，中海浣花里面积段跨度大一些，单价最高在5万元/平左右。

而且，这两个盘产品起步面积都在70平左右，也就是说，总价300万左右就能上车了。

目前，花地湾板块除了这两个盘以外，其他在售的几个新盘，比如万汇天地瑧园、保利锦上印等，都是主打改善，上车门槛不低；即便是有刚需产品的朗庭，起步价也达到了370万。

所以，保利和颂、中海浣花里的入市，满足了刚需客群的需求，受到欢迎自然就不奇怪了。

虽说现在楼市大环境不景气，但是，购房需求还是有的。但前提是，楼盘要把诚意做足，多个层面打消客户的疑虑。以保利和颂、中海浣花里为例：

其一，花地湾的地段大家是认可的，属于中心区，有地铁、有商业、有学校，生活氛围浓厚；

其二，这样的地段，新盘上车门槛只需300万左右，刚需够够手就能上车；

其三，户型产品极其能打，建筑新规的代表作之一，100%实用率起步的产品，对年轻人很有吸引力。加上价格优势，后期二手流动，厮杀能力拉满。

地段、价格、产品、预期，一环接一环，边际效应递增，花地湾这两个盘自然能脱颖而出。