在同时需要交涉并解决好几个问题时，必须从容易解决且对方易于接受的问题着手。

美国第十六任总统林肯，曾经以一句“为人民而创造的政治”之名言，掌握住了民众的心。林肯总统在面对需要说明的场合时，都会说：“我在开始讲论时，就会将彼此意见的共同点寻找出来。”

林肯在他有名的奴隶解放演说中，最初三十分钟，只陈述一些持反对态度者所赞同的意见，然后再引导反对者按自己的目标逐渐地认同自己的意见，甚至赞同自己。

林肯的说服方法，从潜在心理学看，有两个要点，第一，就是人往往在被别人压抑住本身的意见时，才发现自己真实的一面而反过来完全地信赖对方；

第二，就是“自我发现”时，人主观上非常相信这就是自己的意思，但事实上却往往是被说明者诱导出来的结果。

林肯运用这个技巧的秘诀，就是在演讲的前三十分钟，先巧妙地软化敌人，也就是在开始时就先强调敌我之间的共同点，引导对方使其接受。

如果从一开始就强调自己的立场，彼此间的鸿沟就会愈来愈深，而演变成“如果你有那种想法，那我只好和你拼了”的局面。当对方有了这种心理状态时，你是绝对无法说服他的。

因此，如果在交涉的场合有五项待解决的事情，而你在刚开始时，就能把五项中最困难的问题提出来，也不失为是一项好的做法，因为最困难的问题都能解决，其他的当然就很容易化解。

但是对方必定也会很在意最困难的问题，所以有可能从一开始交涉，就因坚持而决裂致使事态恶化。

所以在这种情况下，一个能干的交涉者，往往在开始时会以比较简单的问题作为讲题。在讨论这个讲题时，他会说:："看样子没有任何别的问题，至少对于这个条件，我们的意见是一致的，下一个事项同这个事项也没有太大的差别……"

如果五个问题中，能用这种方法使对方赞成三个的话，那么就已成功了三分之二，即使到了后面要讨论最大、最困难的问题，只要采取这种方式，十之八九都会成功的。