“我也想不到，早上和中介所说要卖房，下午他们就带客户来，晚上就和买房的人签合同了”，这是业主的原话。
看到这套房子的基本数据，惊奇的发现：市场上没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。福州的二手房市场，每个月的交易量仍然保持在2500套左右，成交的房源主要集中在价格的头部，也就是在51000套的二手房当中，只有5%的房源能够成交。
这里的5%房源，指的是愿意降价的业主，市场上买房的人不在少数，不是大家不需要买房，而是不愿意为当下市场，或者说他们所看过的房子买单。
刚刚看到的元一温泉花园成交房源，很直观的告诉我们一个道理，只要你的房子还在市区，还能够住人，把价格调得低一些，很快就能把房子卖出去，以下是关于元一温泉花园的成交分析。
成交房源：元一温泉花园；
成交时间：2024年12月；
成交数据：产权138.7平米，3房2厅2卫，高楼层，东南北朝向，居家装修，188万，成交单价13458元/平米。
房源成交分析：1、这套房子挂牌出来1天时间，挂牌价格210万，带看一次客户成交，业主当日决定卖房，当日便有客户直接下定，这种情况在福州的市场上比较少见，因为这套房子还达不到可投资的状态，单价13000元/平米大户型，还不至于被投资客看中。
2、业主让价明确果断，挂牌到成交，业主让价22万，这个让价幅度符合买家砍价范围，基本都是在10%左右。我见过很多业主，在房子挂牌时候，心里价位一般都比较高，遇到的第一个买家，可谈空间都比较小，很少有让价这么果断的情况发生，间接衬托出市场上，仍有不少业主，也不看好福州房价的未来。
3、元一温泉花园这个小区，卖出这么低的价格，或许大家对它的认识还不够，它位于台江区茶亭商圈内，小区内部有18栋楼，944户业主，2000年左右的交付时间，地段相对较好，小区环境较为老旧，置换的频率较高，特别是楼梯房。
4、在月初，元一温泉花园同户型134平米，卖出一套205.6万，单价15344元/平米的房子，刚刚成交的房子，与这套进行对比，单价低2000元/平米，这或许是促成客户下定的主要原因。有明确的价格对比，才能让房子有更快速的成交，不论是在什么样的市场背景下，这一点永远都不会发生变化。
购房建议：站在客户的立场上看福州市场，现在福州的房价已经下跌了很多，特别是2024年这一年，均价下跌3000-4000元/平米，未来房价是不是还会继续跌，还有没有可能等一等，能够买到更便宜的房子？
房价是继续跌，还是会稳定，这一点我也不敢武断的去判断，至少有一个观点，是小编对成交房源的关注后得到的结论。
已经卖掉的房子，短时间内不会在同一个小区内，出现同样便宜的房子，在某些小区尤为凸显。
上周，大儒世家归壹墅刚刚卖出一套230平米，630万的连体别墅，收到这套房子的成交信息之后，另外三个买家表示自己也能够接受这个价位，当初不能下定的原因是，还想业主能够在降一降，价格上再多一些让步。
现在已经卖掉了，有一些后悔，因为另一套同样的别墅，业主挂牌700万，低价680万。
市场的产品发生分化，一些本就相对稀缺的房子，以低价卖掉之后，很难再出现更便宜的房子，特别是别墅。而有一些大体量的小区则表现出反常，一套比一套低，这是由于小区内的体量大，同类型的产品多，卖完一套又有一套挂牌，多套一起出售的情况，导致价格只会越来越低。
大家在买卖房的时候，一定要特别关注产品特点。
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