5月，新房说实话缺乏亮点，不过还好。

狮山金茂府首开成绩来了，8.2个亿。

想要在这个行情下，打动高改客户，可不是那么简单的。

地段，颜值，配套，品牌，服务...

都不能有任何短板，还要有一个完美的呈现配合，才有机会实现销售大卖。

狮山金茂府，踩准了每一步。

01

坚信地段的价值

狮山板块从历史上，多次让一些房企吃到红利。

从狮山天街到狮山原著的龙湖

还有从狮山御园，到山水樾澜庭，到泊湾澜庭的融创

哪怕只有一个项目，哪怕是一个纯外地的房企，也在狮山享受红利

如大华、金新城等

地段决定了在楼市横盘期中的安全下限。

每一个改善客户都是这么想，楼市回调这么久，买房首先考虑的资产的安全度。

楼市回调那么久，在全苏州各个板块中，狮山抗跌跑赢全市99%的板块。

锚定狮山，是客户的逻辑，自然也成了房企的逻辑。

所以，金茂在选择土地的时候，毅然选择了距离狮山只有不到1公里的这块地。

狮山金茂府的地段逻辑就是，选距离狮山最近的新盘。

对客户而言，真狮山的解释成本最低。

02

客户为先的产品逻辑

产品设计没有按照传统总价倒推逻辑，而是以客户生活场景需求去演绎。

这种设计是金茂全国数十个金茂府根据客户变化，从第一代一路迭代到了如今的第三代。

基本的思路非常清晰

1）156户型不掉身份的豪宅入场券

最小面积，在降低客户购买豪宅门槛的前提下，坚持不牺牲整个小区的圈层价值。

这就是156平米户型的定位核心。

很明显，这个面积没有去凑所谓的144平米线，也没有简单的按照800万，5万单价去做一个160平米。

在满足客户舒适度的情况，控制了面积。

这一点，需要很多“拍脑袋”做定位的地产同行认真对标。

2）187户型狮山的自由尺度

在这个户型上，整个尺度就打开了。在居住人口这个维度上，上下可兼容，即可以三代居，也可以二娃家庭轻松自住。

双套房设计，多空间收纳，17.8米大面宽，双阳台设计...

把苏州改善客户的敏感点基本摸透了，能解决居住敏感点，又解决了内部多家庭成员居住的私密性。

3）242户型狮山别墅升级产品

在数据上，这个户型足以让在大狮山范围内，还住在老别墅的客户心动。

所以就出现了，有别墅客户放弃落后别墅生活，进而选择这个终极大平层的情况。

242户型，20.7米面宽，近10米的大阳台，和一个仅80平米的大横厅，基本把目前整个城西的别墅尺度都比下去了。

这是大平层胜出别墅的经典设计了。

03

不计成本的实景展示

对于现在改善客户而言，不仅需要做一个产品让他们心动，更需要实实在在的呈现，两者结合才能让他们掏钱买单。

在近2年，整个狮山改善项目，基本在销售的时候，连一个正式售楼处都没有。

买一个160平+大平层几乎成了开盲盒。

金茂这次没有选择其他房企的常规做法。不卖图纸，不卖概念，不卖说辞。

狮山金茂府，没有盲盒，没有快周转，只有诚意。

整个售楼处，达到实际开放标准后，又是对所有细节硬是多打磨了2周。

自掏腰包，盖在了超万方香樟森林，作为小区第二个私密入口

随着气温的升高，这百米绿荫路，让每一个到访的客户记忆极其深刻。

选材，造出了故事。1008片水波纹铜瓦塑造艺术墙体，玉石光盒是苹果店同款，石材更是因为颜色不同分别从葡萄牙和意大利分布采购。

所有的付出，每一个到场的客户，都是看得懂的。

看的懂的产品，解释成本最低，价值自然能兑现价格。

04

狮山的唯一性

豪宅之所以能成为豪宅，客户买单的本质是不可复制的唯一性。

只有稀缺，才能独立定价；只有稀缺，客户才无其他选项。

金茂凭借对狮山客户独到把握。在整个项目上，得以实现了唯一性，可以无视周边二手房价格，无视城西所有新房价格，成功做到了独立定价。

唯一性逻辑梳理：

...

当然，项目最终得以首开成功，肯定是操盘手的定力相关。没有被大市场行情左右情绪，坚定好产品才能有好价格。也这种坚持，给客户传递了强大的价值信心。

这种信心，恰恰是现在整个楼市所缺乏的。在2015年，狮山走出了一波独立行情，进而激发了整个苏州楼市的热情。

时隔多年，狮山金茂府，在这个5月份，逆势开盘，坚定了整个5月楼市的期待。特为此记录几句。

详细数据，我们月底排行见！