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营销上你可能会犯的第三个错误：没有说明你业务的独特卖点

市场竞争是很残酷的，不止你一家在提供产品或服务，客户都在货比三家，那么为啥要选择你家，为啥要跟你买，你得给客户一个理由

独特卖点就是你的差异化卖点，也就是你跟同行不一样的地方，刚好这个点又可以成为客户下单的理由

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营销上你可能会犯的第四个错误：没有后续的产品或服务

2011年我通过百度竞价卖产品，通过数据分析选中的产品，只要把流量导入进来百分百都能开单，但问题是，这些客户都只会买一次

随着竞争的白热化，我又得不停的换产品换项目，后来我做企业端服务，可以不停的卖新的服务给老客户，项目也就稳定了

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营销上你可能会犯的第五个错误：没有深入了解客户的需求

顾问式销售与普通销售的区别，就是对客户需求的了解程度不同，顾问式销售是围绕客户的问题做服务，提供能解决客户问题的产品；普通销售是围绕卖产品做服务，提供能让客户掏钱的产品

为什么有的客户会选择找你买，为什么有的客户会选择找你的同行买，去深入了解下原因所在，这些原因可以让你更好的面对新客户和老客户

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营销上你可能会犯的第六个错误：没有教育客户

我一直跟我们的项目经理说，不是所有的客户想法都需要接纳，因为我们是行业专家，客户并不是，这也是他花钱找我们的原因所在

所以有时候是我们需要教育客户，什么样的营销方式是性价比最高的，什么样的获取渠道是最佳选择

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营销上你可能会犯的第七个错误：没有让客户跟你公司的合作流畅轻松

盘点从潜在客户接触你到最后成交的全流程，要确保每一个环节都能够给客户最佳的体验，找到影响客户满意度的点加以改良

对全流程服务细节的优化，能够给客户更好的体验，从而让他们喜欢跟你做生意

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营销上你可能会犯的第八个错误：没有跟你的客户解释理由

客户为什么要买你的产品，你的产品能够给他们带来什么样的好处，你得解释给客户听

客户为什么要选你而不是你的同行，你有什么差异化的卖点，你也得解释给你的客户听，不要以为客户都清楚，很多客户都不清楚，需要你反复的宣传

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营销上你可能会犯的第九个错误：停止仍然还有效的营销活动

如果你在十年前就开始做百度推广，你会发现当时通过百度获客很容易，这几年百度依然还能获得客户，只是获客成本越来越高，客户量也越来越少

你可以选择去开拓短视频获客、直播获客等渠道，但只要百度还是能够给你带来一点客户的，你就不应该抛弃它

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营销上你可能会犯的第十个错误：没有精准的定位你的目标客户

我时不时的会接到同行的电话，问我们公司要不要做网络营销，显然这些人没有做到这一点，没有抓到精准目标客户的名单

营销一定是先做精准客户，再做次精准客户，最后才是从泛用户中洗出目标客户，目标客户是否精准直接决定了你的成交率

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营销上你可能会犯的第十一个错误：没有留下潜在客户的联系方式

潜在客户进入你的门店，逛了一圈又走了；潜在客户进入你的网站，问了几句又走了；潜在客户打你电话，咨询了一会儿又走了，这都叫无效营销

这阶段最重要的事情是留下潜在客户的联系方式，把他们加入到你的私域中，这比成交还要重要，客户名单就是财富

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营销上你可能会犯的第十二个错误：太注重战术而非战略

你觉得百度的获客成本太高，于是你花大量的精力去研究如何做账户优化，从而把获客成本降低几块钱，这叫战术，看起来有用其实无效

你需要做的是研究如何提升你的成交率，如何打造一个不断复购的后端，如何把更多的产品追销给你的客户，这叫战略，全局比细节更重要