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罗列一张表格，左边列出你可以提供的产品、服务、资源，右边列出你需要购买的产品、服务、资源

看看右侧的供应商，有谁可能会需要用到你的产品，这样你就有了以物易物的对象

去跟对方谈判，反正他们未来也需要购买这类产品，不如谈一个产品交换的方案，这样大家都可以省下一笔钱

2

要想维持住重要客户，最重要的是经常跟这些客户保持联系，也就是我常说的沟通频率、沟通价值、沟通时长

你得让客户经常感受到你能够给他们带来的价值，让客户感受到你真的在关心他们所遇到的问题

顺带的让客户知道，你的产品或服务能够帮助他们解决问题，不断的保持这种交流，你的复购率就会越来越高

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我们常说一回生二回熟三回见面是朋友，你跟客户沟通联络的越多，你们之间的关系就越紧密

当然不是指无效沟通，更不是强制推销，而是对客户有价值有意义的沟通

要想维持老客户的复购，这个就是最简单的策略，定期的提供价值给对方，不要让自己从对方的视野中消失

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不管你是卖什么产品的，你都可以把后端服务融入到产品中

把产品卖给客户，并不意味着生意的结束，而应该是生意的开始。任何产品，客户买来都是为了使用，从而解决问题带来好处

你可以主动联系客户，教育客户应该如何更好的使用你的产品，从而带来更大的价值，这样对客户有好处，对你则增加了复购的概率

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如果你是做酒店生意的，客户一般都是通过携程等平台订购的，这也是客户跟你酒店的第一次生意

当客户离开后，你完全可以定期的联络客户，把酒店的活动信息发送给客户，让客户感受到你有多想念他

这样当客户再次路过你这个地方时，他会有很大的概率依然选择你的酒店，因为他跟你比较熟

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保持在老客户面前的曝光次数，是提升复购率的有效方法

但要注意，曝光有很多种方式，不仅仅是主动联系，你也可以通过朋友圈文案，通过公众号推送，通过视频号传播，通过社群互动，通过直播间聊天等等

每一种渠道都是一种曝光方法，能够保障老客户优先记住你而不是你的同行，定期联络比偶尔联络有效的多

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业绩提升的第一步，永远是做数据分析

你首先得清楚的知道自己目前的客户数量，平均的客单价，平均的复购次数，基于这些数据，你就能找到业绩增长的发力点

比如你不想提升客单价，不想增加复购次数，那业绩提升的唯一方法就是开发更多新客户进来

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如何让新客户的数量翻倍？其实逻辑上也很简单

比如把获客渠道的数量翻倍，你原来是通过两个渠道获客，现在通过四个渠道获客；比如把一个渠道的流量翻倍，你原来一天买1000的流量，现在一天买2000的流量

比如把销售人员的数量翻倍，把广告投放的地域翻倍，把电话外呼的数量翻倍，把短视频的数量翻倍

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除了通过开发更多新客户实现业绩增长外，你也可以通过提升客单价，增加复购次数的方式实现业绩提升

重新组合你的产品，做几个套餐出来，把一些赠品放入到你的套餐中，给出一个给力的优惠折扣，这些就是简单的提升客单价的策略

加大联系老客户的频率，增加联系老客户的次数，提升每次联系的价值，这些就是简单的提升复购次数的策略

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如果你的后端营销体系已经跑通，那么你就可以花更多的精力在前端获客渠道的拓展上

有太多的获客渠道是你可以去开拓的，学习的方法也很简单，直接看同行是怎么玩的，再看其它行业的人是怎么玩的，借鉴过来即可

护肤品种草的玩法也可以借鉴到传统机械行业中来，只不过需要适当改造而已，这样你就有用不完的营销策略了