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营销上你可能会犯的第十三个错误：没有一套完整的营销体系

优秀的营销体系应该是四个字“按部就班”，从吸粉到养粉到成交，一切都是按部就班的推进，最后成交是自然而然的结果

每一天你都能清楚的知道增加新客户数量有哪些工作要做，提升客单价有哪些工作要做，增加老客户复购次数有哪些工作要做

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营销上你可能会犯的第十四个错误：没有充分用好网络营销

十年前我就在推动企业用好网络营销，通过分享、培训、外包等方式传递这种观念，十年过去了，网络营销对于企业依然有用

虽然网络营销的形式一直在变，从公域变到私域，从搜索营销变到短视频营销、直播营销，但网络营销对中小企业还是高性价比的获客渠道

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营销上你可能会犯的第十五个错误：对于成交过于着急

成交客户就跟采摘果实一样，不是一次性的，而是分批次的，第一批熟了采摘，第二批熟了再采摘，第三批熟了继续采摘

第一次客户咨询没有成交是非常正常的，别着急，放到私域中继续培养信任感；第一次促销活动没有成交也是正常的，别着急，放到私域中继续培养信任度

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营销上你可能会犯的第十六个错误：保持中庸得过且过

如果你花了几年时间，打造了抖音短视频的获客渠道，你一定会沾沾自喜，然后试图让这个获客渠道一直稳定下去

但是你要明白，获客渠道就是一直会变的，没有永恒，主动去开拓小红书的获客渠道、视频号的获客渠道、直播的获客渠道，让自己不停的突破

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营销上你可能会犯的第十七个错误：不对利润再次投入

营销是需要花钱的，投放硬广花的多，投放内容花的少，但有时候营销上所花费的预算，见效是需要时间的，这也是为何我们接触过的企业中，只有30%的企业敢于持续投入的原因所在

一家企业，最需要持续投入的就是营销，哪怕是在经济低迷的时期，而在形势好的阶段，更需要持续的把赚到的利润再次投入到营销上，从而让量变引起质变

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营销上你可能会犯的第十八个错误：没有充分利用客户终生价值

如果你的生意只盯着客户的第一次成交，那么你的精力将永远耗费在搞流量上，在整个互联网流量成本越来越高的趋势下，你只会越做越累永无停歇

如果你的生意围绕着客户的终生价值展开，那么你每一天的工作都是在积累老客户数据库，当老客户名单积累的越来越庞大，你的营销也会越来越轻松，获客成本高跟你无关

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营销上你可能会犯的第十九个错误：没有充分利用你的资产、关系、机会和资源

哪怕你生意再差，你还有多年积累的老客户，他们可以帮你转介绍，他们可以买你更多产品或服务，他们可以帮你做客户见证，只是你没有利用好这些资源

每家公司每个创业者，在创业的过程中都会积累自己的资源和关系网，但很多时候，我们会被业务琐事给牵绊住，忘记了自己已经拥有的资源

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营销上你可能会犯的第二十个错误：把营销和销售看成是割裂的

营销和销售是一体的，比如营销上讲究差异化定位，销售上你得把这种定位通过业务员话术一遍遍的传达给客户，从而让客户选择你而非你的同行

比如营销上讲究塑造品牌可信度，当你的品牌变得更加可信了，销售环节的成交率才能够提升上去

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在公域推广高价课程是很难成交的，需要深度的信任度，这也是打造个人IP的价值所在

如果你没有，那么更好的策略是公域推低价课，私域再追销高价课。低价的极限就是免费，你可以在公域做免费培训，顺势推低客单价的课程，这样的成交率会有保证

然后在私域低价付费培训的过程中，顺势推出高客单价的课程，这种一层一层基于人性的营销漏斗设计，能完美的解决信任度的问题

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有一次我在网上下单了一家屋顶烧烤店的套餐，然后就去了商城顶楼寻找，但怎么找也找不到入口

后来终于发现了商家放的指示牌，上面更多的是艺术范的介绍，对于怎么去他家依然没有非常明确的指示，大概找了15分钟，在差点要退款的时候终于找到入口了

一定要让客户很方便的跟你做生意，一定要让客户很容易的跟你做生意，排除各种成交路上的障碍，这也是很多商家会忽略的问题