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做营销的第一步就是要找到精准目标客户，目标客户是否精准决定了后续成交率的高低

所以，营销的第一种打法，是先找到最精准的客户，然后再做高成交率，这种客户可以通过付费推广的方式准确定位到

营销的第二种打法，是先拉泛客户再洗出精准客户，这种方法对前端营销要求低些，难点在于后端如何用产品去洗精准用户

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潜在客户的成交是循序渐进的，不是每一个客户你都能马上成交掉的

这是因为客户的问题也是有大有小、有先有后，最容易成交的客户是那些已经感受到问题带来的痛苦，希望马上找人解决的客户

为什么会有人愿意接受高利贷那恐怖的利息，很简单，这些人走投无路了，不贷会更痛苦，所以他们会被高利贷公司成交

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这两天接了一个推销电话，上来就一顿说，问我们公司要不要做网络营销

面对这种电话，我会听听销售是如何推销的，毕竟我们是同行，但是两个事情我无法理解，第一是网络营销公司采用电话营销拓客，第二是推销电话能打到同行这里来

不管你采用什么营销方式，找对目标客户永远是第一步，不然再努力再费口舌也没什么用

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我一朋友做的业务是高档酒店的隐藏福利，比如你去住海外五星级酒店，通过他这边预定可以拿到双早券等

我跟他说，你这个营销方式也很简单，不用去做什么公域自媒体，只需要花点钱去报班上课，专门找那些公司CEO会上的课，去认识同学，然后主攻私域

因为这些有钱人，每年至少会有两次长途旅游，每次消费十来万是很正常的，光靠这一个获客渠道你就够吃了

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对目标客户的精准定位，也决定了我们如何选择适合营销的平台

比如小红书的用户大概率是一二线城市的年轻女性，视频号的用户大概率是三四线城市的中老年女性，如果你的产品适合中老年女性，那么你在小红书上拥有再多技巧也是没用的

选择大于努力，产品与用户匹配，产品与渠道匹配，才能够实现营销效果

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拿到客户名单是营销的重点，不管是新签还是追销

如果是新签，你要么直接购买目标客户名单，要么通过广告投放获取目标客户名单，要么通过内容营销筛选目标客户名单

如果是追销，你首先得梳理自己的老客户名单，不管是正在合作的，还是已经中断合作的，都是你的营销对象

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大家都知道现在实体店很艰难，不仅仅是疫情期间，其实实体店成功率一直都不高

实体店的房租等固定成本是风险来源，无论今天是否有成交，这个钱都得支付，所以利用好门店抓客户名单就是重中之重了

对于线下，只要有客户进门，就得想办法让他们关注我们的公域号或微信号；对于线上，利用门店资源做线上曝光比如做直播，能多获得一个潜在客户也好

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前两天去参加了一个旅游展会，来参展的都是各地的名山名水名景

我跑了各个展点，最终只有零星的几家会主动获取我们的联系方式，其中一家是关注景点的公众号拿奖品，一家是关注景点的小红书号拿奖品

展会只是一个曝光渠道，拿到潜在客户联系方式才是重点，只要我关注了，只要我还没拉黑，这个景点就有机会影响到我

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创业选项目，我建议是选择有复购机会的项目，尽量不要去选择那种一次性的项目

一次性的项目只看爆不爆，如果足够爆，那还可以接受，否则一次性的项目别折腾自己去玩什么私域

私域的价值就是积累老客户名单，有了这个名单，就可以长期的做复购和追销，这才是利润来源

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几年前在逛商场的时候遇到了一个摊位，提供免费贴膜服务，只要下载他们的APP即可

那次以后，这个APP成为了我修理手机和电脑的去处，因为平台提供上门服务，方便快捷，我也算是给平台贡献了不少的业绩

而所有的利润初始，只是一次免费的贴膜服务，这就是获取客户名单的重要性，哪怕初期还是亏本的