自从成功将二手迈巴赫以990万的价格卖给褚会长后，周鸿祎的热度是肉眼可见的下降了。

前不久，周鸿祎测试广汽埃安昊铂的车门防夹手功能时惨遭夹手，一声尖叫虽然换来了热搜。

但相比董宇辉离职带来的一系列事件，热度还是差了不止一点。

可周鸿祎跟雷军学营销真不是白学的，这两天他又想制造个大新闻。

01

周鸿祎宣布要带货 真不装了！

8月8日，周鸿祎在微博上说：“我的朋友牛文文说我不带货是不对的，我觉得也是，所以我准备带货了。我最近去小杨哥那儿实践了一下，对怎么带货有点信心了。第一带货我们的手表、第二带货我们的AI办公套件，大家觉得怎么样？”

都说流量的尽头是直播带货，不管是谁，什么身份，哪怕咖位再高，最终都难以拒绝直播带货的诱惑。

去年寻亲成功，和“亿万富翁”父母团聚的解清帅，最近就正式成立直播电商工作室，哪怕争议再大，也阻止不了直播带货的脚步。

间接帮其他品牌推荐无数产品的雷军，上周也开通了抖音橱窗功能，上架了小米手环，正式开启“带货”。

我们都知道，“人、货、场”，是影响直播带货的三大关键因素，缺一不可。可“人、货、场”做得再完美，终归还是离不开流量的支持。

由此看来，直播电商和网红经济的时代，90%的流量必然会在直播带货这条赛道落地。

手里握着大把流量和话题的周鸿祎，自然有着先天的优势。

然而，周鸿祎宣布要直播带货，却是啪啪打了自己的脸。

今年2月的时候，有传闻360要成立直播带货公司，周鸿祎要开始当网红带货了。

当时蹭AI流量飞起的周鸿祎火速辟谣，说今年360根本没有直播带货的计划，他只是对直播带货背后的模式、社会与经济现象比较感兴趣。

没想到啊，周鸿祎这浓眉大眼的，不到半年时间就打脸叛变，念头一转，要直播带货了。

而且在这之前，周鸿祎也做足了准备和铺垫。

7月底周鸿祎带着8000件360的手表和一万个摄像头做客小杨哥，表面看是来学习的，实际上是真准备下场了。

找小杨哥学习直播带货，也能看出来周鸿祎是真的放下了大佬的架子。

他不仅认真听取小杨哥关于直播带货的经验分享，还亲自参与了一些互动环节，甚至现场为小杨哥洗头。这些举动可以看出，周鸿祎对于直播带货的热情和决心。

现在的小杨哥因为售假问题争议不断，徒弟更是频繁翻车，然而他依然是直播带货的顶流，在经验和资源上，确实是周鸿祎的师傅。

至于周鸿祎直播带货卖什么，从周鸿祎带去小杨哥直播间的产品以及360的生态也给出了答案。

目前360的智能硬件产品已经覆盖智能门锁、智能监控、行车安全、智能穿戴、安全路由、扫地机器人等多个领域，特别是360的行车记录仪和摄像头一直都有着不错的销量。

而在儿童领域，360的儿童手表、儿童机器人、故事机也早已打开一番市场，不信现在去学校里看看，有很多孩子都在用360儿童手表。

虽然360做手机失败了，外部投资的项目也一塌糊涂。但是凭借在安全、AI领域积累的技术优势，在智能硬件领域还是有一席之地的。

所以，周鸿祎带货，360的智能硬件产品以及AI版公共套件是最优解，总不能让周鸿祎去直播间宣传网贷吧。

02

意料之中，早有“预谋”

不过，在我看来，与其说周鸿祎啪啪打自己脸，不如说他早有“预谋”，只是这次彻底不装了。

因为他从一开始大概就在谋划直播带货的事。

早在去年末今年初的时候，周鸿祎就开始提高自己曝光的频率。当时借着人工智能的火爆，周鸿祎是几乎每天都在蹭ChatGPT和大模型的热度。

从点评Sora带来的影响，到人工智能能否取代人，周鸿祎明显在为出圈做准备工作。

如果说蹭AI只能预热，那后面周鸿祎确实干了件大事。

小米SU7发售后，他多次赞扬雷军在个人IP上的成功之处，并要求所投资的哪吒汽车公司CEO张勇多学习雷军，在营销上下下功夫。

随后，周鸿祎正式宣布要卖掉陪伴自己9年的迈巴赫，拥抱国产新能源智能网联车。

万万没想到，这件事很可能成为今年上半年乃至这一年里最成功的借势营销事件。

先是各大车企抢着要送车，甚至在周鸿祎楼下办起了车展，连直升飞机都开了过来。

接着，周鸿祎不断试车，对各家新能源车的性能进行点评，攒足了话题。

之后迈巴赫拍卖会如期举办，突然冒出个褚会长，990万要当“冤大头”。

没想到付款交车也能有节目效果，褚会长一时没筹到资金，话题发酵了好几天才付款。

卖完车，褚会长成了周鸿祎的好朋友，周鸿祎干嘛都带着他，又是和张朝阳跑步，又是和余承东合影。

最近，周鸿祎眼看热度下降，又来了一出手被车门夹伤的“苦肉计”。不过周鸿祎肯定不能拿人身安全开玩笑，属于是无心插柳柳成荫了。

《左传·庄公十年》中的《曹刿论战》有这样一段话：一而鼓，再而衰，三而竭。意思是第一次击鼓能够振作士兵们的士气，第二次击鼓士兵们的士气就开始低落了，第三次击鼓士兵们的士气就耗尽了。

周鸿祎借势做个人IP，也面临着这样的局面。圈出了，流量也基本达到顶峰，很难再有突破。

这个时候必须要主动出击，表明自己的真实用意，不能再装了。

之前有不少人问，周鸿祎这半年多，费尽周章做个人IP，到底图什么？

现在明白了吧，还是为了直播带货。

周鸿祎曾说：“企业只有提高流量，才能获得与消费者的沟通渠道。所以对于每个企业来说，学习如何利用流量、收集流量、聚集流量至关重要，要利用流量为自己的产品代言，推广自己的产品，这是当下企业家义不容辞的责任。”

他一直鼓吹企业家要亲自下场做IP，给出的原因的确很有道理。

从雷军到董明珠均能说明，企业家下场做IP，是可行的。

周鸿祎上半年做的事，就是利用流量、收集流量、聚集流量，然后用流量为自己的产品代言。

而他下半年要做的事，则是推广自己的产品。

这在他的观点里其实早就说了。

至于在直播带货红利消散，头部主播面临信任危机的当下，周鸿祎做直播带货能达到什么效果，我们只能拭目以待了。