问道者 谢嘉晟
由于被美国法院判定未能完全遵守他们发出的禁诉令，A股上市公司海能达近日收到每天100万美元的巨额罚单。此前在与摩托罗拉的商业秘密和版权纠纷中，海能达已经被判赔5.43亿美元。外界并不知道，这家全球对讲机巨头就发源于泉州南安。
目前全球对讲机市场由海能达、摩托罗拉和Sepura三分天下，Sepura是海能达在欧洲的子公司，海能达在全球对讲机市场中的霸主地位由此可以想象。然而树大招风，老大老二为了保住市场地位展开斗法是常有的事，海能达今天陷于这么被动，就是因为老二摩托罗拉发难之故。
2017年3月摩托罗拉先以商业秘密侵权为由，后又追加版权诉讼，向美国法院起诉海能达。海能达的财报可以看到，这个时候的海能达正处于高速增长期，2015年营收只有25亿，2017年达到了53亿，海外营收已经占了大头。显然，海能达的快速跑马圈地已经危及到摩托罗拉的市场地位。
在这样的市场背景下，2020年3月美国法院作出判决，海能达败诉，要向摩托罗拉赔偿7.65亿美元，折合人民币大约53亿元。
对海能达来说，这可是货真价实的天价罚单。海能达当然不服，于是向美国法院申请重审，隔年，部分意见被美国法院采纳，赔偿金额调减到5.43亿美元。这样的结果仍然让海能达无法接受。海能达同时作出两个选项，一边继续向美国更高级法院上诉，另一边在深圳中院反诉，要求法院判定海能达没有侵权。
现在去看，海能达通过深圳法院寻求翻案是个昏招。案件在深圳法院进入庭审环节后，摩托罗拉向美国法院提交了禁诉令动议，要求海能达撤回深圳诉讼。美国法院在今年3月25日批准了这项动议。
按照北师大法律专家薛虹对新京报的解读，禁诉令现在已经成为企业专利侵权纠纷的武器，本质上是争议双方对对方国家司法缺乏信任，试图从本国获得优待。结果事与愿违，这种通过本国法律力图寻求庇护的行为反而成为对方得到禁诉令支持的借口。实际上，在美国80%以上的诉讼最后都是和解，如果不服美国法院判决，可以积极上诉抗辩。上诉期间判决并没有执行，这个时候在我国另行起诉摩托罗拉必然适得其反。
海能达被美国法院判定执行禁诉令后，除了还没进入执行程序的巨额赔偿外，现在又增加了一笔沉重的负担，这笔罚单要到海能达完全遵守禁诉令为止。根据海能达的业绩预告，2023年净利润6000-9000万元，这还是处置了一家子公司得到将近3亿元投资收益的结果。一天700万元的罚款，显然是海能达不可承受之重。
海能达不能对美国罚单置之不理，除非他想放弃大部分海外市场。2023半年报海能达的海外营收仍然占到了46%。自从2020年美国法院作出巨额判罚后，海能达的营收便每况愈下，2019年营收冲到了78亿元历史高点，2022年降到了56亿。其中可能有叠加三年疫情的客观因素，但不能否认摩托罗拉诉讼带来的消极影响。
海能达走到今天被竞争对手视为心腹大患的地步，确实来之不易。
海能达由陈清州创立，陈清州是泉州南安霞美镇人，那是一个整个村庄都在做对讲机生意的地方。陈清州19岁就从高中辍学到村办对讲机厂当业务员。1987年带着开开眼界的想法第一次到深圳，在深圳国贸大厦的商场橱窗，他看到了一双卖2000多元的进口皮鞋，那是他老家卖一头牛的价格。从这双皮鞋的价格里，陈清州瞬间明白了从落后到发达地区之间存在的巨大利润空间。
从深圳返回时，陈清州订了一份《深圳特区报》。虽然报纸送到的时间都要迟到一周，但透过这个信息窗口，陈清州还是能够感受到深圳的日新月异，而伴随着这种变化，他对深圳的向往是越来越强烈。
1992年世纪老人走了一趟深圳后，耐不住寂寞的陈清州再次来到深圳，这一次他决心要在这里扎下根来。当时的深圳华强北电子产品交易已经十分繁荣，陈清州之前卖过对讲机，做生不如做熟，他在华强北租了一个一平方多的柜台，专门卖对讲机。在当时的深圳，陈清州的举动具有标志性意义。在他之前，深圳的对讲机都是由特定公司专卖，陈清州成为深圳公开市场专门卖对讲机的第一人。由于经营成本主要就是三尺见方的柜台租金，巨大的价差让陈清州的生意一下子就火了。
陈清州在深圳卖对讲机发财的消息很快传到南安老家，不少老乡都扎堆到了华强北。赛格集团看到华强北的对讲机卖成了气候，就动员陈清州把老乡组织起来，到一个专门区域卖对讲机。赛格通信市场的前身就这么诞生了。
一直在对讲机领域摸爬滚打，陈清州知道国产对讲机和国外的技术差距，人家卖得贵不是没有道理，这让陈清州经常想起老家已经倒闭的对讲机厂。1993年，陈清州决心自己办厂生产对讲机，初创资金不够，他找了一家担保公司，后来发现这家公司居然就是今天鼎鼎大名的深圳高新投集团。
初创的海能达对讲机无法跟国外产品相提并论，但已经能够看出跟国内产品的大不一样。当时国产对讲机大部分采用插件技术，机身上只有一两个开关和几个波道。海能达一开始就采用国外的贴片技术，并引入了编程软件。1995年第一代产品下线后，虽然还不具备与国外主流产品叫板的实力，但跟国外低端机还是有得一拼的。
陈清州自己生产对讲机的时候，市场形势非常有利。当时一部大哥大就要4.8万元，家里装一部电话也要几千块钱，海能达的对讲机只卖500-600元，虽然代替不了电话，但能够满足一些特定场景的需求。在海能达的带领下，深圳对讲机产业开始由贸易转向制造。
1997年陈清州的美国之行推动了海能达产业的转型升级。陈清州在美国看到，那里可口可乐卖2.5美元，在国内却只卖1.5元人民币。产品都一样，只因为经济的发达程度不一样，导致了产品附加值的大不一样。回国后，陈清州惦记上了美国市场，他要让海能达去发达国家赚美元。
初进美国市场并不容易。陈清州先是招聘刚毕业的大学生去闯，结果四处碰壁，后又花高薪请美国人当业务员，还是没能撬开美国市场。不过两名美国业务员还是有收获的，他们向海能达反馈了一条有价值的信息：海能达的产品不符合美国市场标准。随后，陈清州从美国雇了两名工程师到国内来指导，按照美国标准下菜的海能达终于慢慢撬开了美国市场。
现在海能达在全球130多个国家和地区设立了超过100个国际办公室。2021年陈清州接受深圳晚报采访时透露，当时海能达的海外市场收入已经能够占到60%。
今天的海能达这么被动，估计陈清州在深圳反诉摩托罗拉时根本就没有想到。根据最新公告，海能达已撤销深圳案件的起诉，同时按要求暂停了销售双向无线电技术产品，并已向美国法院申请撤销上诉判令，近日正在美国法院持续进行听证。
现在看来，海能达与摩托罗拉的“缠斗”还会继续下去。正所谓知此知彼百战不殆，海能达的例子说明，企业要走出去，了解别人的游戏规则很重要。
