我看到很多人在经营企业的过程中，没能规划出企业的交易结构，没有认真思考过这几个问题：我们的客户是谁？卖给谁？往哪里卖？谁是我的客户？谁能跟我发生关系？

企业的交易结构一定是和企业的战略目标相挂钩的，今天酒皇叔跟大家来聊一聊，关于交易结构的问题。

一、什么是交易结构。交易结构其实就是你是卖什么东西，卖给谁，用什么样的方式去卖，我们今天是做传统的渠道还是做电商，做线上还是做加盟渠道，还是做ZF渠道，这些是值得我们企业去思考的。

二、交易方式有哪些。一般我们的交易方式有以下几种：

1、先收款后发货，就是先把款收了，或者先收预付款，待给对方付完全款后再发货，这种交易方式是最常用的，对于资金来说也是最安全的，没有风险。

2、先发货后收款，这种有一定的风险，需要对方给你有抵押物或者相互之间有一定的信任，否则会有收了货不付款的情况发现，会给企业带来一定的不安全因素。

3、账期，每月定期交货，与对方协商好付款时间，并签订好付款合同按月度或季度的方式进行结算。

4、易货，这是一种新的交易方式，也是在未来新的商业模式中会常用到的。

到哪些产品是爆品、哪些产品是赠品、哪些产品是引流品、哪些产品是牺牲品。在这里想一想，你的企业有爆款吗？

在打造爆款时，我们主要围绕这三个核心的内容讲：

那今天根据这三个话题，酒皇叔跟大家对酒行业的同仁们再进行进一步地剖析：

如何让酒业做大，并且拥有持续的运营能力。

第一个产品线非常重要。只有打造好产品线的设计，才能部署好产品系中的引流品、爆品爆款，才能让你的顾客产生持续的购买力。因为无论哪一类产品，和哪一个阶段的顾客，他们中肯定都会产出一个刚需品。比如说像喜欢喜欢喝酒的人他都有一款自己长期饮用的口粮酒；如果是商务类应酬选用接待酒；逢年过节选用的礼品酒。这三点也给企业设计的交易结构非常重要。

第二个产品的文化线。做交易结构的过程之中文化线非常重要，因为你在做ZF渠道的过程之中，如果没有文化线，你很难去进行渗透。更没有办法去打造属于你企业的爆品。任何一个产品具有的产品属性，还应该有文化的属性。你的酒是做人文的、地域的、还是做情怀的、还是做屌丝的。

第三个品牌路线。有的人问我什么叫品牌线，品牌线就是人群画像，目标群体的年龄段。你的目标群体是哪个年龄段的人，只有做好人群画像，才能更好地做到精确投放。

我们今天任何一个品牌，在做得好的过程中，其实都在做交易结构背后的关联端。仔细想想，看看我市场上常见的酒品牌是怎么做的。江小白做了什么酒？做的都是年轻人的酒；我们看看郎酒系，歪嘴郎小郎酒做的是口粮酒；红花郎、青花郎做的是商务应酬的品牌酒，他做了品牌线段位的设计。

这就是我给大家讲的，交易结构一定是结合我们的客户在使用过程中，在我们的场景模式中，在我们的产品模式中，在我们招商过程中，在用户选择的过程中去思考的话题。交易结构焦点是消费力，消费力的市场，就是我们交易结构的市场。所以企业一定要按这个思路过程去思考，一是要找到你的渠道建设；然后找到产品的爆款属性；再找到你用户的属性。最后再定你的交易结构。简单地说交易结构就是根据战略定位去做的核心点。希望今天的分享对您有所启发。