酒企战略定位之渠道定位 - 财经资讯(世良情感网)

品牌定位的三要素名字、卖点、广告语一定要做的专业！有了品牌就要明确渠道，渠道就是你要走哪条路？路有千万条，但一定要走最适合自己的路。

渠道定位最重要三件事渠道分析、渠道选择、渠道布局！酒业营销渠道常规的传统线下有商超渠道、烟酒行渠道、专卖店渠道、餐饮渠道、招商会销渠道、省市县代理渠道等，新兴线上渠道有电商渠道、微商渠道、短视频直播渠道等，不管哪种渠道都是要把酒卖出去，渠道就是谁来卖的问题。

当然今天卖酒采取的不一定只有一种渠道，很多大品牌都是多种渠道并驾齐驱，而对于小微酒企来说，先找准一条最好走的渠道打开局面是最靠谱的事，就像江小白刚刚问世选择的就是小餐饮店作为突破口，十几元的小酒最适合场景就是小餐饮店，先铺货简单直接，用免费赠送的牙签筒、围裙、纸巾盒等做广告宣传，便宜又有效，简单触达，迅速打开局面！还有一款五粮液系列酒主打婚宴用酒是我们帮助策划的，在没有渠道的情况下采用跨行借力+赠品配销的方式快速打开了市场，借力捆绑婚纱影楼、婚庆公司、喜庆用品商店、婚宴酒店等作为赠品搭售进行销售团购，这种做法就是打破传统思维在没有渠道、资金不足、人力不足的情况下采取的一种营销策略！类似的案例很多很多！以后有机会再给大家多多分享！

渠道的选择要根据产品定位、品牌定位以及自身资源的基础上全方位去考虑，同时渠道的布局要分阶段，先找对一个点作为突破口，然后二阶段渠道拓展、三阶段渠道拓展等等！

好了，您的渠道是什么？困扰你的渠道难题是什么？可以在评论区给酒皇叔留言