白酒品牌招商要怎么做，这是昨天一个酒企的朋友来拜访我时问我的问题，今天把这个问题分享出来，希望对大家能有所帮助

在白酒行业，很多人做着刚开始就把所有的希望放在招商加盟上面，在酒企自己本身都还没有弄清楚产品应该怎么卖出去的情况下，就只想着进行招商，完全没有把商家当回事，不考虑长远的发展，这里请大家仔细思考一下：加盟商把代理产品拿过去以后做的不好，应该怎么办？你能回答上来吗？

现在的加盟商每天都有各个厂家找他们加盟自己的产品，他们已经被市场锤炼得特别精明，千万不要妄想用几句好听的话就可以打动他们。那么我们应该怎么去设计白酒的招商模式呢？这边大家只需要做好这几点：

一：利他

不能只想你自己怎么能卖酒赚到，而是应该想加盟你项目的人，别人能否赚到钱，只要别人能赚到钱，那么你一定能赚到钱，如果出发点是以自己能赚到钱为核心，那么肯定失败。

二：卖的什么

白酒承载着一个企业的品牌、文化、历史，学会塑造，通过讲品牌、历史、产品文化、企业文化让别人认可你，了解你的公司及产品。但是在讲的过程中不能全是铺垫，核心应该是别人通过你的项目能否赚到钱，对方听了你的历史、文化、品牌虽然会很兴奋，但他最终的关注点还是这个项目对他是否有价值，如果没有价值，故事写的再好也白搭。总的说就是没有铺垫产生不了订单，但如果全是铺垫同样也产生不了订单。

三：运营

白酒营销的核心就是控价加下沉。

四：附加值

产品的附加值，项目的附加值。

现在酒行业流行的一个战术就是：农村包围城市。具体是怎么说呢，就是你想要做招商，那么先让加盟商看到你的成效，先有成功的样板市场，并且可以去进行复制，必竟谁也不会拒绝一个赚钱的机会。

想做白酒招商加盟的朋友可以按照我今天讲的思路去分析一下

注：文中提及的品牌用来举例说明，不存在产品推广