上周五天河能建麓誉府开盘，当天晚上就出来喜报了，成交了83套，去化率63%。

虽然很多人质疑这个套数，不过我认为还是很多很多400万以下的刚需会愿意考虑这个盘的。因为同等价位天河智慧城根本买不到，只能去到黄陂，但是能上车天河还是都会选择天河，毕竟大境都不傻。

所以这次能建天河麓誉府开盘还不错原因在于产品做的好，刚需盘做出了大会所大泳池的交标，直接让刚需买家买上了改善房子，还是很有用处的。能建的售楼部说是豪宅也不违和，反正比黄陂那几个刚需改善盘都强。

反观之前一路对比的城投天禧，最近被扒出来，开盘至今网签才三套。

城投天禧天禧是6月初开盘，赶上了528新政按理说应该还不错，赶上了购房需求井喷。

按照项目开盘的业绩海报是卖了6.1亿，这样一算，去化也有70套左右。

但实际上呢？据广州住建局官网显示，城投·天禧共取证274套，已售套数为3，整体去化1.2%。说是天河去化最慢的项目也不为过了。

业绩各种打脸下，城投天禧也不得不降价，两天降价两次，力度还非常之大

7月19日，项目促销海报显示，推出的105m²房源，单价4.3万/m²起，总价450万起。7月20日，城投天禧推出的内部团购价，单价4.1万/m²起，直接430万起，又降了20万。关键是仅仅差一天！为什么不第一天就降到底，这样会让买家很抵触，因为不知道还要降到什么时候！

小户型两天降了2000元/㎡，简直是一天一个价，也不知道那三个买了天禧并且网签的客户作何感想，反正开盘不少是员工买的。

关键城投天禧的户型也经常被吐槽，108方了还是三房，关键还有一个房间在门口，根本不能当作房间，138方门口房间大一点，但还是让人感觉像储物间。

这周最新的特价好像也没降多少，反正如果是下面这个价格，我想客户都会考虑能建麓誉府的。

城投天禧地块其实是不错的，之前很多粉丝都在守着项目开盘，只可惜做了改善产品，如果是能建天河麓誉府一样的刚需80-120方三四房，估计还好卖点！

城投天禧对于外区买家来说位置可能差了点，被两条主干道夹击，外加一条高速（机场二高），车来车往的噪音和粉尘都跑不掉了。周边都是村貌，环境不行，北向1.6公里遥望中华永久墓园。不过天河智慧城上班的买家来说，城投天禧的位置其实算很方便了，开车10分钟左右就能到智慧城核心，或者科学城核心。

目前城投天禧配套小学挂牌华阳，师资存疑，还有小区规划了保障性住房还有公寓，人员较多和杂，所以明眼人都不会选择首开组团，想买的都在默默等二期。

城投天禧其实做成刚需就挺好的，像隔壁的能建麓誉府主打80㎡3房、93㎡4房、125㎡4房，刚需刚改面积都涵盖。

口号一喊：400万以下就能买天河3房，客人不就生扑过来了。总的来说，打着天河的名号，奔着改善的预算，给你村级环境与书包，噪音粉尘相随，产品不给力，这你受得了吗？

改善也不是什么项目都能蹭的，啥配套没有，产品还不给力，还想客户花着改善的钱去买你刚需还不如的条件，图什么呢？

在博主看来，城投天禧现在最要紧的还是摆正自己的位置吧，别老惦记着自己改善的定位，价格上继续让点利，专心做好刚改，迎合一下市场的胃口才有销量。